Менеджер по продажам недвижимости
Описание
Менеджер по продажам недвижимости от застройщика / входящие лиды + партнёрский канал Ищем не оператора входящих заявок, а продавца, который умеет доводить клиента от первого контакта до ДДУ. ООО «Новый дом» усиливает отдел продаж в Уфе. Менеджер работает как универсал: с прямыми обращениями и с клиентами, поступающими от агентств недвижимости. Поиск и развитие партнёрской сети ведёт отдельный куратор — задача менеджера быстро принять клиента, качественно провести подбор и довести его до сделки. Что предстоит делать Обрабатывать входящие обращения с сайта, рекламы, агрегаторов, социальных сетей и других источников. Работать с клиентами, переданными агентствами недвижимости и партнёрами. Квалифицировать клиента: цель покупки, бюджет, первоначальный взнос, комфортный платёж, состав семьи, сроки решения. Подбирать квартиру исходя из задачи клиента, а не просто отправлять общий прайс. Презентовать проекты, планировки, преимущества локации и способы покупки. Проводить встречи, показы и онлайн-презентации. Совместно с ипотечным брокером рассчитывать несколько сценариев покупки. Работать с возражениями «дорого», «подумаю», «сравниваем с другим ЖК», «нет первоначального взноса», «высокий платёж». Вести повторные касания и возвращать клиентов в работу. Сопровождать клиента до брони, регистрации ДДУ/ДКП и сделки. Поддерживать оперативную обратную связь агенту, если клиент пришёл из партнёрского канала. Вести amoCRM без просроченных задач: фиксировать результат контакта, причину отказа и следующий шаг. Участвовать в обучениях, разборах звонков, ролевых тренировках и продуктовых сессиях. Кого мы ищем Опыт активных продаж; опыт недвижимости будет преимуществом, но не является единственным критерием. Умение продавать дорогостоящий продукт через ценность, а не только через скидку. Навык ведения переговоров и доведения клиента до конкретного следующего шага. Дисциплина в CRM и способность вести несколько клиентов одновременно. Уверенная работа с цифрами: цена квартиры, стоимость м², ПВ, ежемесячный платёж, полный бюджет сделки. Готовность к повторным касаниям и системной работе с базой. Командность: одинаково качественная работа с прямым и партнёрским клиентом. Условия и доход 120 000–300 000 ₽+ в месяц, совокупный доход. Фиксированная часть + процент от личных продаж. Размер переменной части зависит от выполнения плана и структуры прямых/агентских продаж; потолок дохода не ограничен фиксированным окладом. Что предлагаем Работу напрямую с продуктом застройщика и несколькими жилыми проектами Уфы. Входящий поток из digital-рекламы и агрегаторов. Партнёрский поток от агентств недвижимости, который развивает отдельный куратор. Поддержку ипотечного брокера и РОПа. Понятный план, регулярную аналитику воронки и обучение продажам. Возможность зарабатывать больше за счёт личного результата и прямых продаж.