Менеджер по развитию бизнеса и координации продаж | Business Development & Sales Operations (B2B)
Описание
О компании и продукте Международная компания-разработчик ПО для безопасности бизнес-приложений с фокусом на сложные системы (1С, SAP, Oracle) растёт и выходит на новые рынки, поэтому мы хотим видеть больше талантливых профессионалов в нашей команде. Наши клиенты расположены по всему миру: в Европе, США и восточных регионах. Мы развиваем направление защиты бизнес-приложений у российских заказчиков и ищем специалиста, который поможет системно развивать продажи нашего флагманского Продукта именно на российском рынке. Это возможность работать с технологичным продуктом в интересной рыночной нише, участвовать в развитии нового направления и выстраивать процессы взаимодействия с корпоративными клиентами, партнёрами и командой крупной ИБ-компании. Чем предстоит заниматься1. Развивать продажи через внутренние команды и партнёров• Выстраивать взаимодействие с менеджерами по ключевым клиентам и другими профильными сотрудниками для развития продаж Продукта. • Работать с партнёрами и интеграторами: выявлять возможности сотрудничества, поддерживать коммуникацию и контролировать дальнейшие шаги. • Взаимодействовать с действующими и потенциальными заказчиками, помогать выявлять потребности и развивать коммерческие возможности. • Помогать коллегам ориентироваться в продукте, его возможностях и сценариях применения у заказчиков.2. Систематизировать и контролировать воронку продаж• Вести единую базу коммерческих возможностей в CRM: клиенты, партнёры, контакты, потенциальные проекты, ответственные, текущие статусы и следующие шаги. • Обеспечивать актуальность информации и полноту данных по каждой возможности. • Контролировать договорённости и сроки выполнения следующих шагов, напоминать участникам о необходимых действиях. • Отслеживать движение возможностей по воронке: от первичного интереса до переговоров, подготовки предложения и сделки. • Выявлять возможности, по которым работа остановилась, и инициировать действия для возобновления коммуникации.3. Организовывать регулярную работу с командами и партнёрами• Проводить регулярную сверку статусов с ответственными менеджерами и другими участниками процесса. • Ежемесячно актуализировать информацию по коммерческим возможностям: что изменилось, какие действия выполнены, где возникли препятствия и что необходимо сделать дальше. • Фиксировать договорённости по итогам встреч и контролировать их исполнение. • Формировать понятную картину развития направления для руководителя: текущие возможности, прогресс, проблемные участки и необходимые решения.4. Участвовать в развитии коммерческого направления• Анализировать результаты работы с клиентами и партнёрами, выявлять закономерности и точки роста. • Предлагать улучшения процессов взаимодействия, ведения CRM и контроля продаж. • Участвовать в подготовке материалов для продаж, внутренних презентаций и встреч с партнёрами. • Совместно с командой искать новые сценарии продвижения Продукта и способы выхода на целевых заказчиков. ====== Кого мы ищемНам нужен человек, который умеет не только устанавливать деловые контакты, но и превращать договорённости в последовательный, измеримый процесс.Обязательный опыт• Опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса или сопровождении корпоративных клиентов. • Практический опыт ведения CRM: самостоятельное ведение клиентской базы, фиксация статусов, контроль следующих шагов и поддержание актуальности данных. • Опыт координации взаимодействия нескольких участников коммерческого процесса: например, менеджеров по продажам, продуктовой команды, партнёров и заказчиков. • Опыт регулярной отчётности по воронке продаж, контроля договорённостей и подготовки сводной информации для руководителя. • Умение организовывать собственную работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата без постоянного внешнего контроля.Будет преимуществом• Опыт работы с корпоративными заказчиками крупного бизнеса. • Опыт продаж сложных технологических продуктов: информационная безопасность, IT-инфраструктура, корпоративное ПО. • Опыт работы с партнёрским каналом и непрямыми продажами. • Опыт развития нового продукта или направления продаж. • Умение работать с аналитикой продаж, отчётами и инструментами визуализации данных.Какие качества для нас важны • Системность: умеете организовать процесс так, чтобы информация не терялась, а договорённости выполнялись. • Настойчивость: готовы регулярно возвращаться к участникам процесса за обновлениями и добиваться конкретики. • Коммуникабельность: можете выстраивать рабочие отношения с разными людьми, включая опытных менеджеров и руководителей. • Самостоятельность: не ждёте готового регламента на каждый случай, а способны предложить и внедрить рабочий порядок. • Коммерческое мышление: понимаете, что CRM и отчётность нужны не сами по себе, а для развития продаж и получения результата.Что мы предлагаем • Работу с международным Продуктом в области информационной безопасности. • Участие в развитии нового рыночного направления с возможностью влиять на коммерческие процессы. • Взаимодействие с крупной sale-командой, корпоративными заказчиками и партнёрами. • Разнообразные задачи на стыке продаж, развития бизнеса, аналитики и организации процессов. • Возможность выстроить работающую систему развития продаж, а не просто подключаться к уже сформированным процессам. Условия Формат работы, уровень дохода и систему мотивации обсудим с подходящим кандидатом. • Работа в аккредитованной IT-компании, в команде с разработчиками и экспертами по информационной безопасности мирового уровня. • Оформление по ТК РФ. • Фиксированная заработная плата и дополнительная система мотивации, привязанная к выполнению коммерческих показателей и результатам продаж. • Гибкий график присутствия в офисе в Москве (м.ул.1905 года, м.Охотный ряд). • Возможен гибридный формат. • Корпоративный пакет ДМС со стоматологией (после испытательного срока). • Корпоративные мероприятия и активности. • В офисе всегда Вас будет ждать чай, кофе, вкусный перекус и отличный дружный коллектив, который поддержит, подскажет и сориентирует в любой ситуации. ====== Спасибо, что дочитали до конца. Важное дополнение - мы ищем себе коллегу, который сочетает в себе профессионализм и человеческие качества. Мы ценим чувство юмора и нестандартный подход к решению задач. Мы не любим контролировать людей и в качестве взаимности хотим ответственного подхода к работе. Если напишите сопроводительное письмо, для нас это будет знак того, что вы откликнулись осознанно.