Менеджер по развитию дилерской сети
Описание
OHI-S — международная образовательная платформа для стоматологов. Мы организуем онлайн-обучение и очные мероприятия с экспертами со всего мира. Ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж через дилеров: объединит работу с действующими партнёрами, привлечёт новых и выстроит систему, которая поможет им регулярно продавать наши образовательные продукты. Наши дилеры — образовательные компании, агрегаторы обучения, поставщики стоматологических материалов и оборудования, профессиональные сообщества и другие партнёры, которые продают обучение своей аудитории. Чем предстоит заниматься Принять существующую базу партнёров: разобраться в условиях сотрудничества, истории продаж и потенциале каждого, восстановить коммуникацию с неактивными компаниями. Находить новых дилеров, выходить на руководителей и собственников, проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества. Запускать продажи через новых партнёров: подбирать продукты для их аудитории, передавать материалы, знакомить команды с обучением OHI-S и сопровождать до первых продаж. Развивать действующих дилеров: согласовывать планы продаж и продвижения, регулярно предлагать актуальные продукты, акции и специальные предложения. Создавать совместно с партнёрами инструменты мотивации их продавцов, помогать увеличивать объём и регулярность продаж. Контролировать актуальность и корректность размещения продуктов OHI-S на площадках партнёров. Отслеживать результаты каждого дилера, разбирать причины снижения продаж и договариваться о конкретных действиях для роста. Продавать выставочные места на мероприятиях OHI-S: привлекать компании, согласовывать участие по фиксированной стоимости либо за процент от продаж на мероприятии. Координировать работу с маркетингом, продуктовой командой и отделом продаж, контролировать выполнение договорённостей и взаиморасчёты. Вести партнёрскую базу и воронку в CRM, формировать прогноз и отчётность по продажам. Кого мы ищем У вас есть опыт привлечения и развития дилеров или партнёров, через которых компания продавала свои продукты. Вы можете показать конкретные результаты: каких партнёров подключили, как запускали их продажи и за счёт чего увеличивали выручку. Вы умеете самостоятельно находить партнёров, проводить переговоры с руководителями и доводить договорённости до работающего сотрудничества. Понимаете, как заинтересовать партнёра продавать ваш продукт: подобрать предложение, согласовать выгодные условия, обеспечить материалами и поддерживать активность его команды. Умеете работать с цифрами: анализировать продажи, оценивать результативность партнёров и планировать дальнейшие действия. Готовы самостоятельно выстроить работу направления и лично заниматься поиском, переговорами и сопровождением партнёров. Системно ведёте CRM, фиксируете договорённости и контролируете их выполнение. Будет преимуществом Опыт работы в стоматологическом или медицинском образовании. Знание стоматологического рынка и контакты среди образовательных компаний, поставщиков и профессиональных сообществ. Опыт продажи выставочных мест и коммерческого участия в мероприятиях. Опыт работы в Bitrix24. Рассматриваем также кандидатов из медицинских учебных центров и небольших образовательных компаний, которые лично развивали партнёрские продажи. Что предлагаем Удалённый формат работы. Действующую базу партнёров, которую передадим вам для сопровождения и развития. Возможность выстроить и развивать самостоятельное направление внутри международной компании. Уровень дохода и систему вознаграждения, которые обсудим индивидуально. Предполагается вознаграждение за продажи действующих и новых партнёров. Главный результат работы — рост выручки через дилерскую сеть, увеличение числа регулярно продающих партнёров и доход от продажи выставочных мест. В отклике кратко расскажите, какую партнёрскую сеть вы развивали, за что отвечали лично и каких результатов достигли.