New Business Development Lead — AI B2B SaaS
Описание
О проекте Мы развиваем Borisbot — технологическую платформу для создания \ оркестрации AI-ассистентов, чат-ботов и автоматизации бизнес-процессов. У нас уже есть работающий продукт, собственная технологическая платформа, платящие корпоративные клиенты, опыт внедрений и успешные кейсы в HR, Образовании внутренних коммуникациях и автоматизации бизнеса. Сейчас мы выходим на международные рынки и расширяем применение платформы за пределы HR. Наша задача — найти новые направления, в которых наша технология может решать реальные бизнес-проблемы и создавать новые источники выручки. Кого мы ищем Нам нужен предпринимательски мыслящий Business Development Lead, который будет самостоятельно искать новые рыночные возможности, проверять гипотезы и доводить перспективные направления до первых коммерческих пилотов. Это не классическая позиция продавца, маркетолога или руководителя отдела продаж. Нам нужен человек, который умеет находить новые точки роста бизнеса: от идеи и исследования рынка до первого клиента и оплачиваемого пилота. Чем предстоит заниматься 1. Поиск новых рынков и ниш Исследовать международные рынки и искать новые сегменты для нашей платформы. Выдвигать и проверять гипотезы применения AI-агентов и автоматизаций. Искать потенциальные направления: интеграторы, корпоративные AI-решения, HR Tech, white-label, автоматизация бизнес-процессов и другие рынки. Самостоятельно определять, какие гипотезы имеют коммерческий потенциал. 2. Проверка гипотез Искать потенциальных клиентов и партнёров. Выходить на лиц, принимающих решения. Проводить интервью и коммерческие встречи. Выяснять реальные потребности, бюджеты и готовность платить. Проверять, насколько наша технология подходит для решения конкретной задачи. 3. Запуск новых направлений Формировать предложение для конкретного сегмента. Совместно с нашей командой готовить демонстрации и прототипы. Договариваться о первых пилотных проектах. Доводить перспективные возможности до оплачиваемого пилота. Передавать подтверждённые направления в существующую команду продаж для дальнейшего масштабирования. Что мы ожидаем Опыт работы в Business Development, развитии B2B \ С -продуктов или запуске новых бизнес-направлений от 3 лет. Опыт самостоятельного поиска новых рынков, клиентов и партнёров. Опыт проведения CustDev, проблемных интервью и проверки бизнес-гипотез. Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и договариваться о пилотных проектах. AI и технические навыки: Активное использование современных AI-инструментов в работе. Понимание принципов работы AI-агентов, LLM, API, MCP и автоматизации бизнес-процессов. Способность быстро превращать бизнес-гипотезу в работающий прототип или демонстрацию решения без привлечения полноценной команды разработки. Личные качества: Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат. Высокая самостоятельность: умение находить возможности и доводить задачи до результата без постоянного контроля. Готовность самостоятельно искать контакты, инициировать общение и проводить встречи. Умение работать в условиях неопределённости и быстро проверять гипотезы. Системность: способность вести несколько гипотез, фиксировать результаты экспериментов и принимать решения на основании данных. Опыт запуска новых продуктов или коммерческих направлений с нуля до первых продаж. Понимание бизнес-моделей B2B SaaS и технологических продуктов. Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельных переговоров с международными клиентами. Что мы предлагаем: Полностью удалённую работу. Подписки на самые современные AI Международный продукт с реальной технологической базой и существующими клиентами. Возможность самостоятельно формировать новые направления бизнеса. Базовый фикс 100 000р. на старте. Дополнительные бонусы за коммерческие результаты и запущенные направления. Возможность пересмотра финансовой модели по мере роста результатов. Перспективу стать бизнес-партнёром одного из новых направлений или международного бизнеса в целом.Мы рассматриваем первые 90 дней как период совместной проверки: насколько хорошо получается находить рынки, запускать пилоты и создавать новые источники выручки. Кому эта работа особенно подойдёт Человеку, который уже запускал продукты или бизнес-направления, любит находить новые возможности и хочет не просто выполнять план продаж, а создавать что-то новое. Нам интересен человек, которому интересно построить что то большое международное международный AI-бизнес. Если вы сами дочитали до конца, это уже отлично. Сгенерите в отклике саммари про себя, если ваши ЗП ожидания кратно больше того, что мы предлагаем на старте - объясните логику своего отклика. + Напишите идею продукта с AI которую вы бы хотели проверить первой.