Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Описание
Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик. А теперь по-простому:Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет! Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики! Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г. Почему открыта вакансия – мы активно растём и расширяем клиентскую базу, поэтому ищем менеджера по привлечению корпоративных клиентов, который поможет нам находить новых партнёров и развивать бизнес на европейском рынке. Что предстоит делать: Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов на европейском рынке. Выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и презентации услуг WAPI. Выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества. Оценивать экономику сделок: объёмы заказов, выручку, затраты и валовую прибыль. Сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки и запуска сотрудничества. Вести CRM, фиксировать договорённости и передавать информацию команде сопровождения. Анализировать потребности рынка и предлагать улучшения услуг совместно с другими отделами. Мы ожидаем: Опыт в B2B-продажах от 3 лет. Успешный опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов и ведения сделок полного цикла. Навыки сложных переговоров, работы с возражениями и несколькими лицами, принимающими решения. Понимание экономики продаж: ценообразования, затрат и прибыльности сделок. Опыт работы с CRM и самостоятельного ведения воронки продаж. Свободный английский для переговоров, встреч и деловой переписки. Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат. Будет преимуществом: Опыт в логистике, фулфилменте, международной доставке и e-commerce. Знание специфики маркетплейсов Amazon, eBay, Wildberries, Ozon. Опыт работы с европейскими B2B-клиентами. Дополнительные европейские языки, особенно скандинавские. Готовность к регулярным командировкам. Что мы предлагаем: Заработную плату от 1200 € на руки + KPI (обсуждается). Удалённую работу с проживанием в Европе. Командировки по Европе и другим странам (ориентировочно 4–5 раз в год). Полную занятость. Работу с международными клиентами и возможность влиять на развитие бизнеса. Команду без лишней бюрократии и возможности для профессионального роста. Корпоративную библиотеку, книжный клуб, командные мероприятия и обучение после испытательного срока. Если Вам откликается эта вакансия, будем рады познакомиться на интервью! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: Есть ли у вас возможность легально въезжать и находиться в странах ЕС. Готовы ли вы к командировкам по Европе.