Руководитель отдела продаж на зарубежном рынке

Описание

Smartway — аккредитованная компания-разработчик собственного онлайн-сервиса для бронирования командировок с 10-летней историей и штатом более 1 000 сотрудников. С 2022 года мы удерживаем позицию лидера на рынке делового туризма. Сейчас с нами работают больше 7 600 компаний среднего и крупного российского бизнеса: HeadHunter, Додо Пицца, Sokolov, Ситидрайв, Точка, Комус, СДЭК и др. Мы входим в группу компаний 1С и совмещаем в себе драйв быстрорастущего бизнеса и финансовую стабильность крупного холдинга. Сейчас мы мы развиваем международное направление. Ищем руководителя, которому интересно развиваться на зарубежном рынке и самостоятельно принимать решения. В этой роли можно выбирать сегменты, тестировать идеи, менять подход без многоуровневых согласований. Ищем человека, который сам организует такие проверки, доводит их до результата и превращает удачные решения в практику всей команды. Что предстоит делать: выполнять план по новым активным клиентам и выручке на зарубежном рынке усиливать существующий product-market fit: на основе опыта клиентов уточнять целевые сегменты и ценностное предложение, совместно с продуктовой командой определять необходимые улучшения формировать команду продаж: нанимать, обучать, ставить цели, оценивать результаты и принимать кадровые решения управлять воронкой от поиска до запуска клиента: прогнозировать продажи, повышать конверсию, сокращать цикл сделки и увеличивать производительность команды лично участвовать в ключевых переговорах и сложных сделках (опционально, зависит от уровня языка) Что нам важно в кандидате: Английский язык от C1 от 3 лет управления продажами в B2B IT: SaaS, корпоративное ПО и IT-платформы подтвержденный опыт поиска product-market fit для нового продукта, сегмента или рынка. Конкретные кейсы проверки гипотез, изменения предложения и подтверждения спроса продажами опыт построения или усиления отдела продаж с измеримыми результатами: рост продаж, конверсии и выполнения плана командой опыт активных продаж среднему и крупному бизнесу: выход на ЛПР, выявление потребностей, обоснование ценности продукта и закрытие сделок умение анализировать воронку и экономику продаж: стоимость привлечения, выручку, маржинальность и окупаемость команды опыт работы на турецком рынке и управления международной командой будет преимуществом готовность к командировкам в Стамбул и другие регионы Турции Будет преимуществом: Турецкий язык от B2 Что тебе даст Smartway: полностью белую заработную плату (оклад + премии и бонусы) работу в аккредитованной IT-компании, с официальным трудоустройством с первого дня льготную программу покупки билетов и гостиниц через наш сервис льготную программу ДМС со стоматологией после испытательного срока внутреннее обучение и карьерное развитие материальную поддержку в важные жизненные моменты корпоративные мероприятия и тимбилдинги дополнительный выходной в день рождения корпоративные скидки на онлайн-курсы от проверенных школ корпоративные скидки через сервис BestBenefits корпоративную подписку на электронную библиотеку MyBook бесплатные консультации по личным вопросам от юридического отдела компании современный и комфортный офис с кухней, зоной отдыха, приставкой и настолками безлимитные чай и кофе в офисе, фрукты и сладости позитивную и открытую атмосферу в команде, лояльное руководство и отсутствие дресс-кода