Менеджер по продажам ПО и интеграционных решений
Описание
Мы строим и развиваем две синергичные экосистемы на стыке AI, Digital и Hardware. На данный момент мы в поиске: сильного B2B-менеджера, который сможет системно продавать как «железо+софт» (корпоративный сегмент), так и закрытые цифровые экосистемы (премиум, партнеры, резиденты). ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: 1. Продажи Hardware + Software · B2B-продажи под ключ: работа с ЛПР. · Подбор конфигурации: помощь клиенту в выборе модели, пакетов и опций. · Сопровождение сделки: от первого контакта и демонстрации до подписания договора и передачи в отдел внедрения. 2. Продажи ПО и экосистемы 3. Продажи интеграционных решений (API) · Выявление потребностей: интеграция внешних сервисов партнеров с экосистемой. · Продажа API и модулей: подключение внешних систем к Пушми и Плееру. · Кастомные пакеты: формирование индивидуальных интеграционных решений под задачи корпоративного клиента. 4. Воронка и развитие · Построение воронки и развитие партнерской сети: агентства, интеграторы, реселлеры. · Участие в переговорах с инвесторами и стратегическими партнерами (совместно с владельцем продукта). ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ: Обязательно: · Опыт B2B-продаж ПО, SaaS, Hardware или интеграционных решений от 2 лет. · Понимание, как продавать технологии (демо, пилоты, технические согласования). · Опыт построения воронки и работы с CRM. · Навык ведения переговоров на уровне ЛПР (директора, владельцы). · Умение готовить КП и презентации. Понимание API на уровне «объяснить клиенту и поставить задачу техлиду». Желательно: · Опыт продаж в AI-продуктах, медиа, digital-платформах, Hardware (LED-экраны). · Опыт продаж закрытых клубных / премиальных продуктов. · Опыт работы с партнерской сетью и реселлерами. Личные качества: · Настойчивость, ориентация на результат, самостоятельность. · Умение слышать клиента и переводить боль в решение. · Готовность работать в условиях неопределенности (продукт на стадии активного роста/концепта). ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: · Продажу уникального стека: вы будете продавать решения, у которых мало конкурентов на рынке РФ (локальная RAG-база, закрытая экосистема аватаров, реальное «железо»). · Готовые инструменты: у вас будут паспорта продуктов, калькуляторы окупаемости, презентации и ТЗ. · Строительство с нуля: возможность построить отдел продаж и стать Head of Sales. · Рост вместе с проектом: от первых сделок до масштабирования на федеральный уровень. Оклад: 90 000 ₽ Бонусы % от суммы закрытых сделок (прозрачная система) Формат: на территории работодателя Компенсация: оплата мобильной связи, командировки (по необходимости)