GKAM в канале Transit/HoReCa (вендинг, ж/д, авиа, корпоративное питание)
Описание
Основные задачи: Развитие продаж и обеспечение максимальной дистрибуции ассортимента Компании в канале Transit на территории РФ; Развитие ключевых направлений в канале Transit: Vending— управление собственным парком вендинговых аппаратов, поиск новых локаций, организация закупки, установки и обслуживания оборудования, развитие сотрудничества с вендинговыми операторами; Transport— развитие партнерства с крупнейшими транспортными компаниями (РЖД, Аэрофлот и другие авиационные, железнодорожные и транспортные операторы), расширение представленности продукции на борту и в транспортной инфраструктуре; Airports— развитие сотрудничества с аэропортами на территории РФ, расширение дистрибуции в торговых точках, зонах ожидания, бизнес-залах и других точках потребления; Corporate & Institutional Catering — привлечение партнеров в сегменте корпоративного и организованного питания (бизнес-центры, предприятия, школы, университеты и другие образовательные учреждения); Развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых федеральных и региональных партнеров, проведение переговоров, заключение договоров и развитие долгосрочного сотрудничества; Обеспечение выполнения коммерческих показателей по объему продаж, выручке, дистрибуции и ассортиментной представленности; Участие в тендерах и коммерческих конкурсах, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества; Управление экономикой проектов: оценка рентабельности размещений, инвестиций в оборудование и аренду торговых площадей; Контроль выполнения договорных обязательств, коммерческих условий и эффективности работы с партнерами; Координация взаимодействия с дистрибьюторами, логистическими операторами и внутренними подразделениями Компании для обеспечения бесперебойных поставок и высокого уровня сервиса; Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций, выявление новых возможностей для развития бизнеса; Участие в формировании годового бюджета, планировании продаж и разработке стратегии развития закрепленных направлений; Контроль ключевых показателей эффективности, подготовка регулярной отчетности и оценка результатов реализации проектов. Требования к кандидату: Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции; Опыт работы в канале Transit; Готовность к командировкам; Самостоятельность и инициативность в поиске новых возможностей для бизнеса и решении рабочих задач. Условия: Конкурентоспособная официальная заработная плата; ДМС со стоматологией, включая специальные условия для членов семьи; Предоставление корпоративного ноутбука; Возможности корпоративного обучения и профессионального развития.