Директор по развитию бизнеса (промышленная робототехника и автоматизация)
Описание
Директор по развитию бизнеса (промышленная робототехника и автоматизация) Доход: от 400 000 ₽ — оклад + высокий процент от маржинальности каждого привлечённого проекта. Потолка нет. О компании ООО «МАЙТЕК» — инжиниринговая компания и системный интегратор. Внедряем роботизированные комплексы на базе роботов KUKA, FANUC, Mitsubishi, строим АСУ ТП на контроллерах Schne ider Electric, Siemens, Beckhoff, автоматизируем инженерные системы зданий. Работаем с промышленностью, энергетикой, агросектором и девелоперами. Делаем проект полностью: обследование, проектирование, поставка, монтаж, пусконаладка, сервис. Команда инженеров закроет техническую часть любого проекта, который вы приведёте. Кого мы ищем Человека, который хочет не «выполнять план продаж», а построить направление и зарабатывать на результате. Вы находите предприятия, которым нужна роботизация или автоматизация, превращаете их задачу в проект, заключаете контракт и ведёте проект как его руководитель до подписания закрывающих документов. Ваш доход напрямую зависит от того, сколько проектов вы принесёте, а не от количества отсиженных часов. Задачи Составление карты целевых предприятий региона: потенциал, лица, принимающие решения, статус работы. Поиск и привлечение заказчиков: промышленные предприятия, энергетика, агрохолдинги, девелоперы в вашем регионе. Выход на первых лиц и технических руководителей: генеральных и технических директоров, главных инженеров, руководителей производств. Выявление задач заказчика, выезд на обследование объекта, формирование концепции решения. Самостоятельная подготовка ТКП и коммерческих предложений, пресейл, презентация решений заказчику. Помощь заказчику в привлечении финансирования: подготовка заявок на субсидии и льготные займы по государственным и региональным программам поддержки роботизации и модернизации. Ведение переговоров и сделки до подписания договора, участие в тендерах. Ведение воронки в CRM, ежемесячный прогноз контрактации и поступлений. Руководство проектом от договора до закрытия: результат по каждому проекту — подписанные заказчиком закрывающие документы (КС-2, КС-3 или акты выполненных работ). Юридическое сопровождение проекта: согласование договора и спецификаций, дополнительные соглашения, претензионная работа, исполнительная и закрывающая документация. Управление командой проекта: руководитель проекта, инженеры, монтажники, субподрядчики. Постановка задач и контроль исполнения. Контроль сроков, бюджета и маржи проекта, контроль оплат заказчика. Развитие отношений с действующими заказчиками и поиск повторных проектов. Продажа сервиса после сдачи проекта: техническое обслуживание, постгарантийная поддержка, модернизация, обучение персонала заказчика. Развитие партнёрств с производителями и дистрибьюторами оборудования: регистрация сделок, специальные условия, совместная работа с заказчиками. Представление компании на выставках и отраслевых мероприятиях: Иннопром, «Металлообработка», региональные промышленные форумы. Подготовка кейсов и сбор отзывов заказчиков по сданным проектам. Обратная связь в компанию: запросы рынка, причины проигрышей, предложения по типовым решениям. Что для нас важно Опыт продаж сложных технических B2B-решений от 3 лет: системная интеграция, АСУ ТП, промышленное оборудование, робототехника, инжиниринг. Понимание, из чего состоит проект автоматизации или роботизации: ПЛК, SCADA, приводы, роботы, периферия, ПНР. Умение самостоятельно собрать ТКП. Опыт длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решения. Опыт управления проектами: вы вели проект от договора до подписания закрывающих документов, руководили командой, работали с договорной и исполнительной документацией. Готовность к активной работе «в поле»: выезды на предприятия, встречи, выставки. Самостоятельность и предпринимательский подход: вы сами планируете свою работу. Будет большим плюсом Опыт работы у производителей или официальных дистрибьюторов промышленной робототехники и автоматизации: KUKA, FANUC, Mitsubishi Electric, ABB, Yaskawa, Siemens, Schneider Electric и других — в продажах, пресейле или проектном отделе. Наработанные контакты с руководителями крупных промышленных предприятий вашего региона. Техническое образование (автоматизация, мехатроника, электротехника, машиностроение). Опыт работы с тендерными площадками (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки). Собственная база клиентов, которую можно развивать вместе с нами. Сколько вы будете зарабатывать Оклад: фиксированная часть — стабильная база на период выхода на результат. Бонус: высокий процент от маржи каждого проекта, который вы привели и довели до подписания закрывающих документов. Чем больше проектов — тем выше доход. Ориентир на первый год — от 4 законтрактованных проектов. Дальше цели растут вместе с направлением: система мотивации пересматривается по итогам года, по мере роста компании меняются цели, условия и ваша роль. Условия Работа не в офисе: разъездной формат по вашему региону, график планируете сами. Оформление на выбор: трудовой договор, ГПХ. Компенсация расходов на мобильную связь. Проектирование и программирование выполняют инженеры компании — ваша задача продавать и управлять проектом, а не чертить схемы. Короткие решения без бюрократии: напрямую с генеральным директором. Как откликнуться В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите (в рамках, допустимых соглашениями о конфиденциальности): С какими предприятиями и организациями вы работали как с заказчиками и в какой роли: продажи, пресейл, ведение проекта. С какими производителями и дистрибьюторами оборудования работали: робототехника, ПЛК, SCADA, приводы. 2–3 самые крупные сделки, которые вы закрыли лично: отрасль, тип решения, порядок суммы. На каком уровне у вас есть контакты на предприятиях вашего региона: собственники, генеральные и технические директора, главные инженеры. Как проходит отбор Короткое интервью по телефону → встреча с генеральным директором → обсуждение вашего плана выхода на заказчиков и условий.