Брокер по продаже готового бизнеса
Описание
Описание вакансии Мы — агентство по продаже готового бизнеса. Ищем бизнес-брокеров, которые поведут сделки от первой встречи с владельцем до подписания и расчётов. В работу входят объекты с чеком от 3 млн ₽: производство, HoReCa, ритейл, услуги, общепит. Задачи: · Работа с входящими заявками от продавцов бизнеса: первая встреча, сбор информации, погружение в экономику компании · Оценка объекта и решение — берём в работу или нет (анализ отчётности, юнит-экономики, долгов, зависимости от собственника) · Подготовка презентационных и рекламных материалов: профиль бизнеса, тизер, финансовая модель · Приём и квалификация обращений от покупателей: отбор реальных покупателей, проверка финансовой состоятельности · Организация и проведение показов бизнеса с сохранением конфиденциальности продавца · Координация сторон при подготовке к сделке: сбор документов, сопровождение due diligence, работа с юристами · Ведение переговоров по цене и условиям, управление ожиданиями продавца и покупателя · Ведение воронки в CRM Битрикс24 (качество, информативность, соблюдение сроков) Требования · Опыт сделок купли-продажи бизнеса с крупными чеками (от нескольких миллионов рублей стоимости объекта) — будет плюсом; рассматриваем и кандидатов с сильным опытом в B2B-продажах/консалтинге/финансовых продуктах при готовности освоить брокеридж · Умение читать ключевые параметры бизнеса и бухгалтерскую отчётность: выручка, маржинальность, долги, зависимость от собственника, оценка активов · Опыт переговоров в конфликтных и длительных сделках, умение быть буфером между сторонами · Навык квалификации клиентов и ведения длительных переговоров · Проактивность, гибкость мышления и умение оценивать ситуацию с разных сторон · Готовность к циклу сделки 2–4 месяца · Дисциплина в ведении воронки (CRM) Будет преимуществом: собственная база покупателей, высшее образование (финансы, экономика, юриспруденция). Личные качества · Системность и дисциплина. Цикл сделки 2–4 месяца, параллельно ведётся несколько объектов, по каждому — десятки касаний. Брокер без дисциплины теряет сделки. · Эмоциональная устойчивость. Сделки срываются/переносятся, нужна способность спокойно реагировать и двигаться к цели. · Умение слушать и задавать вопросы. Кто умеет слушать — тот находит истинные цели, задачи, мотивы и использовать их для результата. · Внимание к деталям и документам. В сделке с чеком в миллионы расхождение в цифрах из-за невнимательности стоит дорого. Условия: · Гибрид (офис/удалённый формат, выезды — на осмотр и показы бизнеса покупателям) · Входящий поток заявок, без холодных продаж · Доход от 250 000 рублей без потолка · Оплата — процент со сделки: 35–45% от чека компании, доля растёт с количеством сделок в месяц · Средний чек компании со сделки — 500–700 тыс. ₽; с крупных сделок — несколько миллионов, дают кратный рост дохода · Обучение и поддержка на всех этапах, включая сопровождение первых сделок · Полное юридическое сопровождение сделок силами компании · Гибкий график, но показы и звонки — в том числе в вечернее время