Менеджер по продажам коммерческой недвижимости (Москва)
Описание
ГК «МЕТРЫ» – девелопер полного цикла, с 2018 года работаем с инвестиционной недвижимостью в центре Санкт-Петербурга. В 2026 году запустили первый проект в Москве – камерный деловой дом с приватными офисами в историческом здании на Арбате. Сейчас расширяем московскую команду продаж и ищем менеджера, который умеет работать с высоким чеком, проводить сложные переговоры и доводить клиентов до сделки. Почему стоит обратить внимание на наш проект: Реальный объект в историческом здании на Арбате, а не продажи по рендерам строящегося с нуля проекта. Показы проводятся непосредственно на объекте: можно познакомить клиента с пространством, архитектурой и локацией. Есть два источника целевых клиентов: собственный маркетинг и действующий агентский канал. Потенциальный доход при закрытии двух сделок в месяц с входящего трафика – от 400 000 рублей +. Что предстоит продавать Камерный деловой дом в историческом здании в 40 метрах от Старого Арбата. В рамках проекта создается современное деловое пространство с приватными офисами и общей инфраструктурой для бизнеса. Характеристики проекта: 27 отдельных офисов площадью от 20 до 130 м². Дизайнерская отделка. Офисы с отдельным входом. Общая деловая инфраструктура. Парковка для резидентов. Доступ для резидентов 24/7. Плановая готовность после реновации – IV квартал 2027 года. Продукт ориентирован на предпринимателей и компании, которым нужен собственный офис в престижной локации, а также на инвесторов, рассматривающих коммерческую недвижимость как инвестиционный актив. Откуда приходят клиенты Мы не начинаем продажи с нуля. Уже работают два канала привлечения: 1. Входящий поток от собственного маркетинга.Маркетинг запущен, заявки поступают от заинтересованных клиентов. Вы работаете с ними от первого контакта до заключения сделки. 2. Агентский канал.Активно сотрудничаем с брокерами и агентствами недвижимости, которые приводят целевых клиентов. Вы подключаетесь на этапе встречи, презентации объекта и дальнейших переговоров. Самостоятельно искать всех клиентов с нуля не нужно. Основной фокус – работа с целевым потоком, качественная презентация продукта и закрытие сделок. Что предстоит делать Обрабатывать входящие заявки и работать с клиентами от партнерского канала. Проводить встречи и показы непосредственно на объекте на Арбате. Выявлять потребности и определять критерии выбора клиента. Презентовать продукт с учетом задач клиента: для собственного бизнеса или инвестиций. Проводить переговоры, работать с возражениями и сопровождать процесс принятия решения. Разбираться в экономике сделки и инвестиционной привлекательности объекта. Взаимодействовать с брокерами-партнерами. Сопровождать клиента до заключения сделки и поступления оплаты. Выполнять личный план продаж. Кого мы ищем В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом личных продаж коммерческой недвижимости: офисных помещений и офисных блоков сервисных офисов и Private Office готового арендного бизнеса (ГАБ) коммерческих и инвестиционных объектов недвижимости Будет преимуществом опыт работы в девелоперских компаниях. Нам важно: Опыт личных продаж от 1 года. Умение работать с высоким чеком и проводить сложные переговоры. Навык выявления потребностей и продажи через задачи клиента, а не простую презентацию объекта. Понимание базовой экономики недвижимости: доход, расходы, прибыль, доходность и окупаемость. Умение работать с возражениями и самостоятельно доводить сделки до результата. На собеседовании нам важно услышать о ваших реальных результатах: личном объеме продаж, количестве сделок, среднем и максимальном чеке, выполнении плана и вашей роли в заключении сделок. Доход и мотивация Ориентир по среднему доходу – 310 000 рублей и выше. Примеры заработка при закрытии сделок с входящего трафика: 1 сделка в месяц – около 220 000 рублей / 2 сделки в месяц – от 400 000 рублей. Мотивация: Первые 3 месяца – фиксированная часть 60 000 рублей + процент от сделок. 1% от суммы сделки с прямым клиентом. 0,5% от суммы сделки с клиентом, пришедшим от партнера. Дополнительный бонус за перевыполнение квартального плана. Выплата процента после поступления денежных средств от сделки на счет компании. Чек объектов – от 22 млн рублей. Условия работы График 5/2, выходные плавающие. Встречи и показы проводятся 7 дней в неделю, поэтому график строится с учетом клиентского потока. Офис в Москве: ул. Большая Якиманка, 27. Работа непосредственно с объектом на Арбате. Оборудованное рабочее место и корпоративная мобильная связь. CRM Bitrix24. Команда сопровождения сделок, которая помогает на следующих этапах работы с клиентом. В московском направлении сейчас работают два менеджера по продажам. Команда и развитие Мы формируем небольшую, вовлеченную московскую команду. Руководитель департамента помогает с переговорами и вместе с командой развивает новое направление. Регулярно обучаем продажам, сервису, переговорам и ораторскому мастерству. Среди экспертов, у которых учится команда: Останин, Гребенюк, Горянский, Белочкина и другие. В компании активная корпоративная жизнь: три масштабных мероприятия в год и поездки московской команды в Санкт-Петербург. Если вам интересны коммерческая недвижимость, высокий чек, работа с целевыми клиентами и возможность развивать новое направление вместе с компанией – будем рады познакомиться!