KAM / Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы)
Описание
Подразделение Nutricia Specialized Nutrition (SN) – признанный эксперт в области питания на самых ответственных этапах жизни. Наш портфель – это правильное и здоровое питание для малышей в течение первых месяцев жизни, а также для взрослых и детей, которым нужна дополнительная нутритивная поддержка во время или после болезни. Все наши продукты имеют под собой глубокую научную базу и широко признаны медицинским и научным сообществом, они помогают человеку расти и жить здоровым. Наши бренды – Nutrilon, Bebelac Gold, Малютка, Neocate, Nutrini, Nutridrink. На данный момент мы находимся в поисках КАМ (дистрибьюторы) В этой роли предстоит отвечать за: Управление дистрибьюторским бизнесом фарм‑канала: контракты, планы продаж, инвестиции, активности, расширение зон покрытия; Ведение проактивных переговоров с дистрибьюторами; Заключение новых контрактов с дистрибьюторами; Контроль стоков по регионам/складам, подсвечивание рисков и возможностей; Расширение зон покрытия и ассортимента, ввод новых SKU и категорий; Развитие собственных сетей дистрибьюторов: планы продаж, промо, ассортимент, инвестиции; Совместная работа с e‑com менеджером: применение инструментов роста и активаций, тестирование механик, анализ эффективности; Участие в процессах планирования, прогнозирования; Проведение аналитики динамики роста, развития клиентов. Подготовка предложений по дополнительным источникам роста, повышению эффективности; Координирование документооборота и взаимодействие с внутренними командами. Мы ожидаем: Опыт управления дистрибьюторами и сетями – не менее 2 лет; Знание и управление P&L клиентов (продажи, инвестиции, планирование, промо); Уверенный пользователь Excel; Устойчивость, умение работать с вызовами и сложными клиентами, ориентация на результат; Сильные навыки коммуникации и выстраивания эффективных отношений внутри и вне компании; Проактивность, вовлечённость, умение находить несколько вариантов решения задач; Развитые аналитические способности: поиск причин, прогнозирование последствий, применение превентивных мер. Понимание финансовых показателей; Высокая точность, аккуратность, структурность; Способность работать в режиме многозадачности и высокой срочности. Мы предлагаем: Работа в компании-лидере в своей отрасли; Возможности для профессионального и карьерного роста; Дружный коллектив профессионалов и атмосфера взаимного обучения; Гибридный формат работы; Официальное трудоустройство, отпуска и больничные по ТК РФ; Конкурентоспособная заработная плата; Забота о здоровье: ДМС для Вас и Ваших детей, стоматология, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж; Программа поддержки сотрудников «Понимаю»: психологические, юридические и финансовые консультации; Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку; Корпоративные скидки, система "Гибкие льготы"