Руководитель отдела продаж / РОП (МСБ)
Описание
Не прийти руководить готовым отделом, а сначала запустить продажи самому и затем собрать команду. Руководитель отдела продаж / РОП МСБ · Well-being сервис Готовым отделом руководить умеете. А создать его? Если вам нужен кабинет, готовая команда и планёрки по понедельникам — здесь другой сценарий. Мы запускаем продажи well-being сервиса в сегменте малого и среднего бизнеса. Ищем человека, который сначала сам выйдет к клиентам, найдёт работающий подход и заключит сделки. А затем — соберёт небольшую команду и передаст ей систему, которую выстроил. Здесь кресло руководителя не идёт в комплекте с готовым отделом. Отдел предстоит создать. Продавать заботу. Говорить на языке бизнеса. Наш продукт — well-being сервис: консультации юристов, врачей, психологов и финансистов. Ваша задача — не просто рассказать, что входит в программу. Нужно показать собственнику, руководителю и HR, зачем это их компании. «У нас полезный сервис» — начало разговора. Нам нужен тот, кто умеет довести его до договора. Что предстоит делать Лично запустить продажи в новом сегменте. Искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и закрывать сделки. Найти работающий подход к МСБ. Проверять аргументы, разбираться в потребностях клиентов и превращать удачные решения в понятные стандарты. Вести полный цикл сделки. От первого контакта и коммерческого предложения до договора и пролонгации. Подпись — не повод забыть о клиенте. Держать несколько сделок в движении. Без потерянных договорённостей и вечного «вернусь к этому позже». Работать с цифрами. Excel, Bitrix24 и отчётность — инструменты управления, а не формальность. В дальнейшем собрать небольшую команду. Нанять людей и передать им подход, который уже работает. Нам важен не только титул РОПа Название должности в резюме не закрывает сделки. Ваш опыт — может. Нам по пути, если вы: Продавали ДМС, корпоративное обучение, LMS, рекрутинговые CRM или другие HR-tech решения. Умеете объяснять ценность и бизнесу, и HR-команде. Работали с корпоративными клиентами среднего и крупного бизнеса: проходили длинные циклы продаж, выходили на ЛПР и заключали непростые сделки. Владеете полным циклом продаж и понимаете, как сохранять отношения после подписания договора. Готовите коммерческие предложения с цифрами и выгодами, а не с общими обещаниями. Имеете опыт участия в тендерах. Готовы не только управлять, но и продавать самостоятельно — особенно на старте. Из HR — в продажи? Это не обязательно смена профессии с нуля. Если вы HRD, HR BP или HR generalist с управленческим опытом, присмотритесь к этой роли. Вы уже договаривались со стейкхолдерами, управляли процессами, считали бюджеты и знаете потребности HR изнутри. Этот опыт может стать сильной основой для перехода в продажи. Раньше вы выбирали решения для сотрудников. Теперь можете оказаться по другую сторону переговорного стола. Важно, чтобы вам был интересен не только продукт, но и сама работа в продажах: поиск клиентов, переговоры и ответственность за результат. Что вы получите Возможность построить своё направление — внутри действующего бизнеса. Влияние на подход и стандарты работы. Вы участвуете в том, как будут устроены продажи нового направления. Перспективу собрать свою команду. Не подстраиваться под готовую систему, а передать людям выстроенные вами практики. Оклад + бонусы. Итоговый доход обсудим персонально с учётом опыта и результатов. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Well-being программу для себя: бесплатные консультации юристов, врачей, психологов и финансистов. Программу привилегий и скидок BestBenefits для вас и семьи. За новым направлением стоит группа компаний, работающая с 2007 года. Нам доверяют миллионы клиентов-физлиц и тысячи юридических лиц. У компании есть аккредитация Минцифры РФ и статус IT компании. Хотите не унаследовать отдел, а построить его? Откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите об одном случае, когда вы запустили продажи, заключили сложную сделку или убедили бизнес выбрать ваше решение. Не обязательно длинно. Важно — что сделали именно вы и какой результат получили.