Супервайзер торговых представителей
Описание
Компания занимается оптoвой тоpгoвлей пpодуктами питания. Обязанности: Выполнения плана продаж и увеличение доли рынка. Наращивание и поддержание базы потенциальных клиентов региона. Работа с текущей клиентской базой, развитие и систематизация клиентской базы, привлечение новых потенциальных клиентов. Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, контроль исполнения условий действующих договоров с клиентами. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Аудит территории: ключевые клиенты, конкуренты (цена, наценка, доля рынка). Анализ рынка, сбор информации о потенциальных клиентах. Мониторинг рынка и конкурентной среды. Управление торговой командой - тестирование и адаптация ТП, обучение, мотивация, ротация, контроль внедрение стандартов работы в компании, разработка предложений по мотивации ТП и премирования. Анализ территорий и разделение территорий на маршруты. Реализация специальных маркетинговых программ, акций по продвижению продукции, повышению лояльности, рекламных акций. Вывод новинок на рынок. Требования: Высшее / среднее образование; Опыт работы в продажах от 5х лет, навыки активных продаж; Опыт управления командами торговых представителей не менее 2 лет; Организаторский способности, умение организовывать необходимое взаимодействие с коллегами для эффективного выполнения задач; Опыт проведения переговоров на уровне руководителей компаний, торговых сетей с аргументацией достижениями и успехами; Навыки работы с отчетностью и статистикой; Хорошие коммуникативные качества; Умение анализировать и использовать данные для принятия решения, способность самостоятельно принимать ответственные решения; Стрессоустойчивость; Нацеленность на результат, а также решение сложных задач; Стратегическое мышление; Опыт работы с продуктами питания в оптовых компаниях на позиции региональный менеджер будет преимуществом; Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C8) Активность, ответственность, исполнительность Условия: Работа в крупной, динамично развивающейся компании Возможность карьерного и профессионального роста График работы: 5/2 с 08.00-17.00 (сб-вс выходные) трудоустройство в соответствии с ТК РФ; возможность реализовать свой потенциал, профессионально развиваться в сфере продаж; оплата труда = постоянная часть + переменная часть (% от продаж и ДЗ)