Менеджер по продажам в строительную компанию «АнгарФК»
Описание
Мы развиваем отдел продаж и ищем менеджера с опытом от 5 лет, который умеет вести полноценную сделку: от первого контакта и квалификации до коммерческого предложения, переговоров и договора. Чем предстоит заниматься Работать с входящими обращениями и действующей клиентской базой, выявлять новые возможности для продаж. Разбираться в задачах бизнеса заказчика и помогать находить оптимальные решения по строительству быстровозводимых зданий с учётом назначения объекта, бюджета, сроков и особенностей будущей эксплуатации. Квалифицировать клиентов: выяснять назначение и параметры здания, место строительства, планируемые сроки, бюджет, определять ЛПР (лицо, принимающее решение) и порядок согласования проекта. Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями предприятий и техническими специалистами, выстраивать доверительные отношения. Организовывать личные встречи и выездные замеры, объяснять заказчику их необходимость и пользу для подготовки точного предложения. Собирать исходные данные для расчёта стоимости строительства и подготовки коммерческого предложения (КП), взаимодействовать с техническими специалистами компании. Презентовать коммерческие предложения, аргументированно обосновывать стоимость и предлагаемые решения, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества. Поддерживать регулярную связь с клиентами, контролировать договорённости, своевременно возвращаться к обсуждению проектов и сопровождать сделки до заключения договора. Системно вести amoCRM в соответствии с регламентом компании: соблюдать этапы воронки продаж, заполнять обязательные поля, фиксировать результаты общения и планировать следующий шаг с обязательной постановкой задачи. Кого мы ищем · Опыт продаж от 5 лет. · Опыт самостоятельного закрытия сделок. · Навык выявления потребности и содержательных переговоров. · Готовность к длинному циклу сделки и крупному чеку. · Готовность работать не только с горячими входящими лидами, но и с базой / исходящим поиском. · Уверенная CRM-дисциплина и ответственность за собственный результат. Будет преимуществом · B2B-продажи и переговоры с ЛПР. · Опыт в строительстве, недвижимости, оборудовании, металлоконструкциях или технически сложном продукте. · Опыт выездных встреч и защиты коммерческого предложения. Что предлагаем · Действующую строительную компанию и реальные построенные объекты. · Обучение продукту и технологии строительства. · Настроенную воронку amoCRM, регламент, скрипты и рабочие материалы. · Поддержку РОПа на этапе адаптации. · Смешанный формат продаж: входящие обращения, действующая база. Перед откликом познакомьтесь с нашими проектами на сайте. В сопроводительном письме укажите размеры построенной нами мастерской для ремонта катеров и напишите, какие два вопроса вы задали бы клиенту, который обратился за строительством похожего здания. Достаточно нескольких предложений.