Менеджер по развитию партнёрских продаж / Partner Account Manager, PAM (IT дистрибуция)

Описание

Менеджер по развитию партнёрских продаж (PAM) — IT-дистрибуция О роли Мы — дистрибьютор серверов, СХД, сетевого оборудования и ПО с оборотом 15 млрд ₽ в 2025 году и прогнозом х2 в 2026-м. Работаем с ведущими системными интеграторами страны и поставляем решения в крупнейшие корпоративные проекты — от GPU-кластеров NVIDIA до комплексных инфраструктурных решений для enterprise-заказчиков. Вы будете отвечать за развитие отношений с закреплёнными партнёрами-интеграторами. Это не работа с конечными клиентами — это работа на шаг раньше: сделать так, чтобы при каждом новом проекте интегратор открывал сначала нас. Чем вы будете заниматься Развивать отношения с закреплёнными партнёрами-интеграторами: знать их ключевых людей, понимать их pipeline и активные проекты Участвовать в сделках на стороне партнёра: помогать с конфигурацией решений, расчётом стоимости, сроками поставки — быть ресурсом, а не просто контактом Проактивно информировать партнёров об актуальном наличии на складе, изменениях цен, новых позициях — особенно в условиях волатильного рынка комплектующих Выявлять потенциальные проекты в портфеле партнёра до того, как тот ушёл к другому дистрибьютору Расширять глубину присутствия внутри партнёра: выходить за рамки одного контакта, выстраивать отношения с командами закупок, пресейла, руководством Совместно с партнёром планировать активности: прогнозировать потребности, согласовывать складские резервы под проекты Кого мы ищем Опыт в продажах или развитии партнёрского канала в IT — дистрибуция, интеграция, вендор Понимание рынка IT-инфраструктуры: серверы, СХД, сетевое оборудование, хотя бы на уровне уверенного разговора без словаря Умение выстраивать отношения вширь и вглубь внутри организации партнёра — не быть «менеджером одного контакта» Коммерческое мышление: вы видите сделку раньше, чем вам её принесли Системность в работе с несколькими партнёрами одновременно без потери качества Вы нам не подходите, если Для вас «развитие партнёра» — это красивое название для обработки входящих запросов Вы работаете реактивно: ждёте звонка, а не звоните сами Вам некомфортно разбираться в техническом контексте продукта Почему стоит прийти Рынок IT-инфраструктуры растёт, и мы растём вместе с ним — не на словах, а в цифрах. Здесь нет конвейера из мелких сделок: проекты крупные, партнёры серьёзные, и ваша работа напрямую видна в результате компании. Вы будете работать со складом, который мы уже наполнили под проекты 2026–2027 года — это значит, что у вас есть реальное конкурентное преимущество в разговоре с партнёром: наличие и предсказуемые цены там, где у других — очередь и неопределённость.