Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2G)
Описание
Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами! В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в сегменте B2G. На этой позиции вы будете отвечать за полный цикл продаж IT-решений Axiom JDK: развивать существующих заказчиков и привлекать новых клиентов среди федеральных органов исполнительной власти. Подчинение: Руководителю группы продаж. Что вы будете делать: Развивать и привлекать ключевых клиентов государственного сектора; Самостоятельно вести полный цикл сделки - от первого контакта и выявления потребности до заключения договора; Отвечать за территорию из 10+ ключевых аккаунтов: часть с существующими контактами, часть - новые клиенты (hunting); Разрабатывать и реализовывать стратегию развития каждого ключевого клиента; Выполнять квартальный и годовой план продаж; Продавать лицензии и сервисы Axiom JDK; Проводить встречи и переговоры с ЛПР на уровне бизнеса, IT и топ-менеджмента; Совместно с Pre-sale командой формировать решения под задачи заказчиков; Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Взаимодействовать с партнёрами: реселлерами, дистрибьюторами, интеграторами и разработчиками; Участвовать в продуктовых и отраслевых конференциях. Мы ожидаем: Высшее образование; 5+ лет опыта продаж в IT, напрямую и/или через партнёров; 2+ года опыта B2G-продаж; Опыт самостоятельного ведения сложных сделок от первого контакта до закрытия; Понимание специфики государственного сектора, ключевых игроков и процессов продаж; Опыт продаж сложных технологических решений или лицензируемого ПО будет преимуществом; Умение выстраивать pipeline и прогнозировать продажи; Сильные коммуникативные и презентационные навыки; Умение вести переговоры как с топ-менеджментом, так и с IT-специалистами; Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат; Готовность работать не только с существующими контактами, но и самостоятельно развивать новые аккаунты; Готовность глубоко погружаться в продукт и технологическую область; Английский язык на хорошем уровне будет преимуществом. Условия работы: Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI); Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании; Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект Добровольное медицинское страхование со стоматологией, страхование жизни, доплата больничного до 100%; Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний; Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир; Работа с профессионалами индустрии.