Директор по продажам (промышленное оборудование)
Описание
«Аконит» – это более 24 лет инноваций и лидерства в российском машиностроении. Мы реализует проекты для крупнейших промышленных предприятий России и СНГ. Среди наших заказчиков - Северсталь, Nordgold, ГК «ФосАгро», ПАО «Уралкалий», Алроса, Норникель, ЕвроХим и другие лидеры отрасли. Мы в поисках Директора по продажам промышленного оборудования (конвейерный транспорт, запасные части, портовое оборудование, дробильно-доставочные комплексы, технологии складирования и пр. оборудование). МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ: Стать частью большой команды в стабильной и надежной компании-производителе (на рынке 25 лет, 3 завода по производству конвейерного оборудования, международные проекты). Комфортный современный офис, кухня, спортзал. Совокупное вознаграждение, состоящее из:1. Фиксированного оклада 500 000 – 750 000 рублей на руки (уровень определяется компетенциями и опытом кандидата).2. Ежеквартальной премии - % от результата продаж.3. Годового бонуса - % от результата продаж. Компенсация занятий спортом (бассейн, тренажерный зал, футбол и др.). Командировки 40-50% рабочего времени. Компенсацию ГСМ, мобильной связи, всех командировочных расходов. Корпоративная библиотека, регулярные обучения. Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет, полностью "белая" заработная плата. Релокационный пакет (в том числе аренда квартиры). Работа в офисе в г. Вологда. ЗАДАЧИ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ: Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж оборудования, запасных частей и услуг (СМР, ШМР, сервис ). Формирование системы продаж и соответствующей ей структуры отдела продаж. Эффективное управление командой отдела продаж. Развитие существующей клиентской базы и увеличение объемов сотрудничества с ключевыми заказчиками. Выявление перспективных проектов модернизации и строительства новых производственных объектов на ранних стадиях. Продвижение решений Аконит в области конвейерного транспорта. Формирование и сопровождение сделок стоимостью от 1 млрд. до нескольких миллиардов рублей. Координация работы с техническими специалистами, проектными институтами и внутренней командой экспертов. Формирование долгосрочного портфеля проектов и участие в развитии бизнеса компании на территории России и СНГ. НАШИ ОЖИДАНИЯ К ВАМ: Высшее экономическое/техническое образование. Опыт разработки и реализации стратегии технических продаж в крупных промышленных компаниях. Опыт формирования и управления департаментом продаж численностью от 20 человек. Успешный опыт личных продаж: проектные продажи сложного промышленного оборудования от 1 млрд. рублей. Высокие результаты команды продаж. Готовность к релокации в г. Вологда. Нам важны осознанность откликов кандидатов и экономия времени обеих сторон. В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на 2 вопроса: 1) Какие крупнейшие промышленные компании находились в вашей зоне ответственности? 2) ваши самые крупные реализованные проекты; какой самый крупный проект вы реализовали лично (сумма контракта)? Резюме кандидатов с ответами мы рассматриваем в приоритете. Если Ваш опыт соответствует нашим ожиданиям, ждем Ваше резюме!