Руководитель отдела оптовых продаж (FMCG / B2B)
Описание
«Байкалочка» — производственная компания с собственным пищевым производством. Мы развиваем бренд освежающих конфет без сахара ICEBIT и расширяем оптовые продажи по всей России. Ищем сильного руководителя, который сможет построить эффективный отдел B2B-продаж, сформировать команду и обеспечить стабильный рост продаж. Чем предстоит заниматься Создание и управление отделом продаж: подбор, обучение и развитие менеджеров, постановка планов и контроль результатов. Развитие оптовых продаж по России: организация активного поиска и привлечения дистрибьюторов, оптовых компаний и торговых сетей. Построение системы продаж: настройка воронки, CRM, стандартов работы, KPI и системы контроля. Увеличение объёмов продаж: развитие клиентской базы, повышение конверсии, увеличение повторных заказов. Работа с ключевыми клиентами: личное участие в переговорах, заключении крупных сделок и развитии стратегических партнёрств. Управление результатами: анализ показателей, выполнение планов продаж и повышение эффективности команды. Кого мы ищем Опыт руководства B2B-продажами от 2 лет, желательно с опытом создания отдела с нуля. Успешный опыт активных продаж и привлечения оптовых клиентов. Понимание холодных продаж, переговоров и работы с дистрибьюторами. Умение выстраивать процессы, управлять командой и достигать плановых показателей. Уверенное владение CRM, навыки аналитики и управления воронкой продаж. Самостоятельность, системность и личная ответственность за результат. Будет преимуществом: опыт в FMCG, продуктах питания, кондитерской отрасли, а также наличие контактов среди оптовиков, дистрибьюторов и торговых сетей. Что предлагаем Оклад + % от продаж. Доход обсуждается индивидуально. Работу напрямую у производителя с собственным развивающимся брендом. Возможность построить отдел продаж практически с нуля и сформировать свою команду. Самостоятельность в организации работы и возможность влиять на коммерческую стратегию. Перспективы профессионального и карьерного роста. Официальное оформление и стабильные выплаты. Почему стоит присоединиться ICEBIT — освежающие конфеты без сахара в компактных индивидуальных пакетиках. Мы расширяем производство и развиваем оптовую дистрибуцию по России. Нам нужен не просто руководитель, который контролирует менеджеров, а лидер, способный создать работающую систему продаж и обеспечить её результативность. Готовы возглавить развитие продаж ICEBIT? Откликайтесь! В сопроводительном письме кратко расскажите, каким отделом вы руководили, сколько менеджеров было в команде и каких результатов удалось достичь.