Менеджер по развитию партнёрской сети
Описание
Мы разрабатываем экосистему IT-сервисов и SaaS-продуктов для SEO-специалистов, интернет-маркетологов, контекстологов и digital-агентств (Rabbit SEO, SEO Duck, платформу поведенческих факторов, инструменты для директологов и проект Network). Продукты уже доказали свою ценность, имеют твердую базу клиентов и стабильную монетизацию. Сейчас мы открываем стратегическое направление — системный партнерский канал. Нам нужен сильный, автономный переговорщик (BizDev / Affiliate Manager), который возглавит это направление: найдет целевых игроков рынка, согласует выгодные модели сотрудничества и доведет партнерства до регулярного потока клиентов и оплат. Зачем мы открыли эту вакансию: Запустить и масштабировать партнерку как независимый прибыльный канал продаж. За 3–6 месяцев выстроить стабильный поток клиентов, приходящих по рекомендациям от агентств, профильных экспертов и сервисов-интеграторов. Чем предстоит заниматься: Самостоятельно находить партнеров: выходить на SEO- и digital-агентства, веб-студии, контекстологов, авторов профильных Telegram-каналов, экспертов рынка и смежные B2B-сервисы. Договариваться о форматах и коммерческих условиях: подбирать и тестировать гибкие форматы — реферальный процент, агентские схемы, спецпроекты, интеграции или white label. Давать партнеру то, на чем он сможет легко и стабильно зарабатывать вместе с нами. Запускать партнерства в боевую работу: не просто «обменяться контактами и добавить в чат», а довести партнера до первой реальной интеграции и первых приведенных клиентов. Развивать действующих партнеров: поддерживать постоянный контакт, обучать работе с нашими сервисами, помогать масштабировать объемы совместных продаж. Вести аналитику и CRM: фиксировать договоренности, отслеживать конверсии, контролировать своевременность партнерских выплат и финансовую отдачу по каждому каналу. Кого мы ищем: Опыт в B2B-продажах, развитии партнерских сетей, BizDev или Affiliate от 1 года (опыт в digital-маркетинге, SEO, IT или SaaS будет весомым преимуществом). Понимание рынка интернет-маркетинга: вы понимаете специфику работы агентств, директологов и SEO-специалистов, говорите с ними на одном профессиональном языке. Навык прямого выхода на ЛПР: вас не пугает холодный поиск; вы умеете составить персонализированное предложение владельцу или топ-менеджеру агентства так, чтобы вызвать интерес к созвону. Ориентация на деньги и результат: для вас ключевая метрика — реальная выручка и объем оплат от привлеченных партнеров, а не количество отправленных писем. Высокая автономность: способность самостоятельно ставить себе гипотезы, тестировать офферы и предлагать решения руководству. Высокий и прозрачный доход: Гарантированный фиксированный оклад — от 100 000 ₽; Прогрессивный % от выручки привлеченных партнеров без верхнего потолка; Совокупный доход специалиста при выходе канала на проектную мощность — от 150 000 – 200 000+ ₽. Условия: Широкая продуктовая матрица: в вашем распоряжении линейка востребованных IT-продуктов, которые легко презентовать разным сегментам партнеров. Свобода действий и отсутствие бюрократии: прямое взаимодействие с первыми лицами компании, быстрое согласование индивидуальных партнерских условий и бюджетов под спецпроекты. Полная удаленка (график 5/2, работайте откуда удобно). Готовые промо-материалы: презентации, лендинги, кейсы и техническая поддержка команды. Этапы отбора: Анкета на HH.ru; Собеседование с HR-менеджером; Собеседование с Руководителем; Успешный финал и приглашение в команду.