Менеджер по работе с ключевыми B2B-партнёрами
Описание
Что будет входить в задачи: Увеличение количества активных b2b-клиентова / ритейлеров на сервисе, увеличение оборота действующих b2b-ритейлеров и расширение ассортиментной матрицы предоставляемой клиентам Купер Бизнес; Проработка портфеля партнёров (отслеживание показателей закрепленных ритейлеров, обсуждение и согласование маркетинговых инвестиций, согласование маркетинговых активностей, поддержание доступного объема остатков, вывод новых позиций на витрину); Согласование коммерческих условий сотрудничества и инициация, согласование совместных проектов; Формирование и реализация плана роста: поиск точек роста, определение приоритетов и выполнение целевых показателей; Анализ показателей направления и отдельных партнёров; Подготовка регулярной отчётности, прогнозов и планов; Ведение договорной работы и координация работы с внутренними командами. Что для нас важно: Опыт работы с ключевыми клиентами или партнёрами в роли Key Account Manager, менеджера по развитию бизнеса либо коммерческого менеджера; Опыт взаимодействия с сетями и понимание специфики B2B рынка; Опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров и ответственности за коммерческие показатели портфеля партнёров, направления или категории, а не только за поддержание отношений с клиентами; Умение разрабатывать план развития партнёра или категории и понимание экономики партнёрства; Уверенные навыки работы с данными, владение Excel на уровне самостоятельной работы с большими таблицами, формулами и сводными отчётами; Самостоятельность, ответственность за результат и готовность вести направление целиком - от стратегии развития до операционных вопросов. Что мы предлагаем: Гибкость процессов и свободу в принятии решений; Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией; Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень; ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое; Специальные условия по ипотеке. А ещё: Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры; Побеждаем в командных спортивных мероприятиях; Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.