Key Account Manager (федеральные beauty-сети)
Описание
О нас: Мы — команда Seauty, бренда уходовой косметики. За последние 2 года бренд вырос в 2,5 раза: около 2 млн заказов в год на Wildberries; рейтинг товаров 4,8 и 350 000+ отзывов за год; больше 100 SKU, покупатели в 165 регионах и 6 странах. Уже работаем с интернет-магазином «Золотого Яблока». Следующий шаг — физические полки этой и других федеральных сетей. Ищем KAM, который лично выведет бренд на эти полки. Почему это интересно Не поддержка готовой базы, а запуск: первые сети и первые полки будут вашим результатом. Тёплый старт: продукт продаётся, с «Золотым Яблоком» уже есть сотрудничество в онлайне. Рост вместе с направлением: когда офлайн заработает — команда под вас и роль руководителя ритейла. Решения принимаете сами, работаете напрямую с генеральным директором. Условия Доход обсуждаем индивидуально — по опыту и масштабу экспертизы кандидата. Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата, испытательный срок 3–6 месяцев — зависит от результатов. График 5/2, гибкое начало дня с 8:00 до 10:00. Удалённо из любого города России или гибрид (по желанию): офис в центре Москвы, м. Трубная. 3 дополнительных оплачиваемых day-off в год, компенсация спорта и другие корпоративные программы и мероприятия. Что предстоит делать Вывести Seauty на полки «Золотого Яблока» в офлайне — главная цель первого этапа. Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами, доводить договорённости до запуска. Собирать ассортимент для сетей и готовить КП на цифрах продукта и категории. Следить за sell-in / sell-out, оборачиваемостью и маржой, вместе с командой планировать промо и трейд-маркетинг. Открывать следующие федеральные сети и строить ритейл-процессы с нуля. Что важно для нас Опыт работы с «Золотым Яблоком» в офлайне и рабочие контакты в сети: закупщики, категорийные менеджеры. Опыт KAM или руководителя направления с федеральными beauty-сетями в офлайне от 3 лет. Свой кейс: вывели бренд или линейку в крупную beauty-сеть — от первого контакта до полки. Уверенно работаете с цифрами: sell-in / sell-out, P&L, ABC-анализ, ассортиментная матрица. Готовы сами вести переговоры и двигать проект без готового ритейл-отдела вокруг. Будет плюсом Опыт с Лэтуаль, Рив Гош, Подружкой, Иль де Ботэ, Магнит Косметик. Запуск beauty-бренда с нуля, работа с дистрибьюторами, рынки СНГ. Откликайтесь — мы разбираем каждый отклик. Будет плюсом, если в сопроводительном письме в двух строках опишете, какой бренд и в какие сети вы выводили.