Solution sales менеджер (Data Platform)
Описание
Selectel — крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России. Мы создаем облачные решения и предлагаем в аренду серверы, которые размещаем в своих дата-центрах на территории страны. Работаем с компаниями из разных отраслей и знаем, что «болит» на каждом этапе развития. Чтобы помочь нашим клиентам в запуске и развитии продуктов, мы берем на себя всю работу с IT-инфраструктурой. Основные задачи Исполнять план по выручке Data-решений (Managed Databases, S3 Object Storage, Data Analytics Platform): привлекать новых enterprise-клиентов и развивать существующий портфель Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять боли в области хранения, обработки и анализа данных, формировать целевые предложения под задачи бизнеса Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных: OLTP (PostgreSQL, MySQL), OLAP (ClickHouse), time-series (TimescaleDB), in-memory (Redis), streaming (Kafka), search (OpenSearch) — подбирать оптимальную конфигурацию под SLA и бюджет Продвигать S3 Object Storage как фундамент data lake: архивы, бэкапы, ML-датасеты, статический контент, холодное хранение Координировать работу внутренних команд (продукт, инженерия, поддержка) и партнёров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы Развивать партнёрское направление: искать решения для закрытия «гэпов» в data-стеке, формировать совместные офферы (BI-инструменты, ETL, data governance) Консультировать менеджеров по продажам в отработке data-запросов их клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов Представлять Selectel на рынке Data Platform: готовить презентации для C-level (CDO, CTO), выступать на конференциях и профильных мероприятиях Анализировать рынок data-решений, изучать тренды (data mesh, lakehouse, real-time analytics), участвовать в планировании выручки и формировании требований к продуктовому портфелю Мы ожидаем Понимание рынка Data Platform: трендов, типовых клиентских запросов, экосистемы решений (DBaaS, object storage, data lakes, ETL/ELT, BI) Знание принципов работы реляционных (PostgreSQL, MySQL) и NoSQL (Redis, ClickHouse, Kafka, OpenSearch) баз данных на уровне, достаточном для архитектурных дискуссий с CTO и data-инженерами Умение проводить дискавери, выявлять боли клиента в области данных (рост объёмов, latency, compliance, cost optimization) и формировать из них конкретное целевое предложение Отличные навыки презентации и ведения переговоров на уровне как C-level, так и технических специалистов (data engineers, DBA, DevOps) Свободное владение профильным вокабуляром по data — достаточное для того, чтобы понимать data-инженеров и обсуждать бизнес-процессы вокруг данных Способность собирать решения под отраслевые задачи бизнеса из инструментов Selectel и партнёров Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов, защитой проектов у клиента Проактивность, ориентация на результат (выручка), умение координировать внутренние ресурсы и внешних партнёров в рамках сделки +100 к резюме Опыт пресейлов DBaaS, object storage (S3-compatible) или связанных облачных data-сервисов Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных, Kubernetes) Опыт публичных выступлений на профильных конференциях (DataFest, HighLoad, CodeFest) или подготовки материалов для бизнес-треков Техническое образование или опыт взаимодействия с data-инженерами / Data Science командами Опыт работы с партнёрскими программами и формированием совместных офферов Понимание регуляторики в области данных (152-ФЗ, ГОСТ Р 57580, требования к хранению персональных данных) Про условия Оформление в официально аккредитованную IT-компанию Белая заработная плата 50 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно Бесплатные обеды и кофе-брейки Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)