Аналитик по программам повышения эффективности полевых сил / SFE Analyst
Описание
Аналитик по программам повышения эффективности полевых сил / SFE Analyst (оформление на аутсорсе) Обязанности: - Анализ эффективности формирования клиентской базы целевой аудитории, выработка подходов к её сегментации в соответствии со стратегическими целями по покрытию целевой аудитории; - Поддержка руководства в формировании обоснованных решений в вопросах распределения ресурсов полевых сил и инвестиций в маркетинговую активность, осуществляемую полевыми силами. - Анализ потенциала, оценка эффективности подходов к сегментации целевых аудиторий, а также эффективности влияния на целевые аудитории путем полевой визитной и маркетинговой активности; - Участие в анализе потенциала регионов в разработке тактических и стратегических планов, планов развития регионов; - Участие в постановке целей и анализ ключевых показателей эффективности работы полевых сил (KPIs); - Контроль и анализ ключевых показателей эффективности команды «полевых сил», в соответствии с маркетинговой стратегией по брендам; - Оптимизации инструментов оценки эффективности полевых сил, в том числе CRM и процедур эффективного управления территориями на всех уровнях; - Разработка и внедрение инструментов для контроля показателей эффективности работы полевых сил в соответствии с маркетинговой стратегией по брендам; - Аналитическая поддержка в обработке информации по анализу потенциала регионов (сегментация и таргетинг) в разработке тактических и стратегических планов, планов развития регионов; - Проведение регулярных двойных визитов с целью анализа эффективности покрытия ЦА, частоты визитов, дневной нормы полевой активности, а также процесса отчетности в CRM во время полевой работы; - Построение анализа зависимости результатов продаж от полевых визитной и маркетинговой активностей, составление регулярных периодических отчетов по итогам активностей полевых сил; - Предоставление регулярных отчетов по достижению ключевых показателей эффективности, выполнения плана продаж. Расчет бонуса в зависимости от выполнения плана продаж и достижения целевых значений KPIs; - При необходимости оказание поддержки в обучении полевых сил пользованию CRM, в организации и проведении тренингов по работе с CRM в различных модулях программы; - Мониторинг и поддержка аналитической части работы пилотных проектов, направленных на решение необходимых бизнес задач; - Планирование и организация вебинаров (техническая часть); - Согласование с бизнесом, создание макетов и настройка РТЕ; - Планирование массовых рассылок с маркетингом, макеты и настройqка в Adobe Campaign (ACS); - AI проекты по анализу данных и поиску инсайтов. Требования: - Высшее образование; - Опыт работы в аналогичной позиции от 1 года; - Английский язык не ниже уровня upper-intermediate; - Продвинутый пользователь MS Excel; - Навыки аналитики и проведения презентаций; - Высокий навык коммуникации; - Нацеленность на результат. Условия: - Конкурентоспособная заработная плата - Бонусная система - Дополнительное медицинское страхование - Страхование жизни