Sales Manager (Fleet, SaaS, B2B)
Описание
Мы — Интеллектуальные социальные системы (ISS.digital), создаем инновационные IT-продукты, которые делают жизнь комфортнее. Наши основные направления — системы обратной связи и цифровые проекты для умного города. Один из ключевых проектов — сервис “Паркоматика”, автоматизирующий управление корпоративными автопарками (учет данных, парковки, платные дороги, штрафы и др.) - помогает бизнесу управлять транспортом проще и эффективнее, способствуя развитию современной городской мобильности. Более 900 клиентов в 15 регионах; Зрелый продукт с понятной ценностью и сильным УТП; Среди клиентов — Делимобиль, Ozon, DHL, Яндекс Go, Сбер, Почта России. Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам с опытом работы в сфере ИТ-решений для B2B-клиентов, который усилит нашу команду продаж и поможет продукту быть полезным еще большему количеству компаний.Это в меньшей степени аккаунтинг (сопровождением клиентов занимаются отдельные коллеги в команде), а в большей - именно активные продажи: подключение новых клиентов и развитие существующих в рамках дополнительных сервисов. Чем предстоит заниматься: Продавать «Паркоматику» B2B клиентам - компаниям с автопарками (рассказывать о продукте, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения); Искать и привлекать новых клиентов (холодные звонки, почтовая рассылка коммерческих предложений); Работать с существующей клиентской базой (дополнительные продажи, работа с возражениями, продвижение нового функционала); Вести документальное сопровождение продаж (оформление заявок, договоров, актов); По необходимости — участвовать в демонстрациях продукта и согласовании условий. Что важно для нас: Опыт успешных B2B продаж в IT-сфере, понимание процесса продаж софт-решений компаниям разного размера; Будет существенным преимуществом опыт работы в сфере автотематики (корпоративные автопарки, оплата околоавтомобильных услуг: топливо, штрафы, страхование, лизинг); Отсутствие страха перед холодными звонками; Грамотная устная и письменная речь, коммуникативные навыки; Целеустремленность и активность, навык исходящих продаж; Развитые soft skills - мы ценим командную атмосферу, инициативность и самоорганизованность; Желание много работать и зарабатывать, развиваться лично и развивать продукт. Мы предлагаем: Востребованный продукт и сильная команда, которая создаёт технологии здесь и сейчас; Удобный график работы: гибридный формат (офис + удаленка) для Москвы, возможна удаленная работа в случае другого города; Гибкое начало дня: мы начинаем работу с 9 до 11 утра; Официальное оформление, работа по договору, белые выплаты; Фиксированный оклад + широкие возможности по KPI; Быстрые внутренние процессы и командная поддержка; Перспективы профессионального роста и развития, компенсация курсов и конференций; Корпоративные мероприятия и неформальные встречи, неограниченное количество фруктов, снеков и кофе в офисе. Если это про тебя — смело откликайся, будем рады обсудить детали!