Коммерческий директор (fashion e-commerce)
Описание
Привет! Мы — кадровое агентство GB Agency, и сейчас ищем коммерческого директора в российский fashion e-commerce проект. О компании Это онлайн-площадка одежды и аксессуаров российских брендов среднего и премиального сегмента. Продукт уже работает, и теперь бизнес готов к росту продаж по всей России. Вы с нуля выстроите коммерческую функцию и модель роста, сами будете погружаться в цифры, воронку и переговоры с брендами, а подчиняться будете напрямую руководству компании. Условия Возможность построить коммерцию с нуля и масштабировать бизнес на всю страну. План вы составляете сами: изучаете данные, предлагаете реалистичные цели и обосновываете бюджет. Рекламный бюджет заранее не ограничен жёстко. Если план обоснован, ресурсы под него выделят. Команду вы собираете сами: нанимаете людей, меняете структуру, привлекаете подрядчиков. Сильная собственная разработка, которая быстро внедрит нужные изменения в продукт. Удалённая работа из любого города России. Официальное оформление по ТК РФ. ДМС после испытательного срока. Требования От 3 лет отвечаете за коммерческие результаты своего интернет-магазина, маркетплейса или онлайн-площадки и сами работаете с цифрами. Сами управляете ключевыми метриками e-commerce: конверсией, CAC, ДРР, ROAS, средним чеком, долей новых и повторных покупок. Хорошо знаете воронку и поведение пользователей: сами видите, где сайт теряет покупателей, и ставите задачи продукту. Растите рекламные каналы за счёт эффективности, а не просто за счёт увеличения бюджета. Умеете вести переговоры с брендами, и вашего веса на рынке достаточно, чтобы приводить крупных игроков. Планируете и делаете план-факт анализ, свободно работаете в Excel со сложными финансовыми моделями. Можете показать кейсы с цифрами (что было, какая была цель, что вы сделали, бюджет, результат, ваша роль). Нужно высшее образование. Будет плюсом Техническое образование, особенно физико-математическое. Опыт в fashion e-commerce. Опыт построения CRM-маркетинга и механик повторных покупок. Опыт вывода онлайн-бизнеса на новую аудиторию и новые рынки. Обязанности Построить модель коммерческого роста: составить годовой и помесячный план, обосновать бюджет и отвечать за результат. Разбирать воронку от визита до заказа и вместе с продуктом и разработкой повышать конверсию. Тестировать рекламные каналы, снижать стоимость привлечения и развивать повторные продажи. Привлекать новые бренды, развивать отношения с текущими и самому вести ключевые переговоры. Собрать коммерческую команду, наладить работу между коммерцией, маркетингом, продуктом и разработкой и регулярно сверять план с фактом. Процесс найма быстрый: 2 этапа со стороны компании.Если заинтересовало предложение, обязательно откликайтесь, и мы рассмотрим ваше CV и вернемся с фидбэком :)