Менеджер по развитию продаж / Key Account Manager (сеть «Золотое Яблоко»)
Описание
Korelab — бренд корейской косметики, который активно развивает своё присутствие на рынке и расширяет каналы продаж. Сейчас перед нами стоит интересная коммерческая задача — вывести продукцию Korelab в офлайн-магазины сети «Золотое Яблоко» и построить долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество с одним из крупнейших beauty-ритейлеров. Для реализации этой задачи мы ищем менеджера по развитию продаж, который возьмёт на себя переговоры с сетью, запуск сотрудничества и дальнейшее развитие продаж бренда в физических магазинах. Чем предстоит заниматься: 1. Развивать сотрудничество с сетью «Золотое Яблоко» Находить контакты лиц, принимающих решения по закупкам и ассортименту. Выходить на переговоры с представителями сети. Презентовать бренд Korelab, продукцию и коммерческие преимущества сотрудничества. Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия. Организовывать процесс заключения договора о сотрудничестве. 2. Организовать выход продукции в офлайн-магазины Согласовывать ассортимент продукции для размещения в сети. Проводить переговоры по закупочным ценам, скидкам и другим коммерческим условиям. Сопровождать процесс заведения товарных позиций. Контролировать первые поставки и появление продукции в магазинах. Работать над расширением ассортимента и географии представленности бренда. 3. Управлять продажами и развивать присутствие бренда Отслеживать продажи продукции Korelab в физических магазинах. Анализировать реализацию по отдельным товарным позициям и торговым точкам. Контролировать наличие продукции и своевременность пополнения запасов. Выявлять причины низких продаж и предлагать решения. Инициировать акции, промоактивности и другие инструменты стимулирования продаж. Работать над увеличением объёмов реализации и выполнением планов. 4. Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения Поддерживать регулярную коммуникацию с представителями сети. Сопровождать коммерческие договорённости. Решать возникающие вопросы и оперативно реагировать на запросы партнёра. Искать новые возможности для расширения сотрудничества. 5. Анализировать результаты Отслеживать динамику продаж и закупок. Анализировать показатели по ассортименту и отдельным магазинам. Контролировать выполнение планов. Готовить отчётность и предложения по дальнейшему развитию продаж. Кого мы ищем: Специалиста с опытом B2B-продаж от 2 лет. Кандидата с опытом работы с розничными сетями, федеральными ритейлерами или ключевыми клиентами. Человека, который умеет выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и заключать коммерческие договоры. Кандидата с опытом развития клиентской базы и увеличения объёмов продаж. Человека, который умеет работать с коммерческими показателями и анализировать результаты своей работы. Что мы предлагаем: Работа с перспективным beauty-брендом Korelab. График 5\2 с 9:00 до 18:00. Оклад 100 000 руб. + KPI. Возможность с нуля развить новое направление офлайн-продаж. Самостоятельность в организации переговорного процесса и развитии сотрудничества. Поддержка команды и необходимых подразделений компании. Если вы умеете развивать продажи, договариваться с крупными партнёрами и хотите влиять на коммерческий результат бренда — будем рады познакомиться!