Менеджер по развитию розничных продаж/КАМ (B2B)
Описание
Приветствуем! Мы — быстрорастущая FMCG-компания, развивающая собственные бренды «Септизим» и «Fertiлав». Занимаем лидирующие позиции на маркетплейсах России в своих товарных категориях. Объём продаж компании — более 100 млн рублей в месяц. Наш следующий шаг — выход в федеральные и региональные сети, развитие офлайн-розницы и дистрибуции. Ищем Менеджера по развитию розничных продаж / KAM с успешным опытом привлечения сетевых клиентов, который поможет выстроить направление с нуля: от переговоров с закупщиками до первых поставок и регулярных продаж. На старте рассматриваем проектное сотрудничество с высокой мотивацией за результат и удалённым или гибридным форматом работы. Задачи:- Находить новых партнёров и выходить на закупщиков/категорийщиков;- Вести переговоры: от первого контакта до договора и первых поставок.;- Согласовывать ассортимент, цены, объёмы и коммерческие условия;- Рассчитывать экономику сделок и промо;- Развивать повторные продажи, расширять ассортимент и количество торговых точек;- Координировать поставки с командой, контролировать оплаты.Что важно:- Опыт работы с розничными сетями и личные кейсы привлечения новых клиентов;- Понимание требований сетей, процессов закупок и ввода продукции в ассортимент;- Умение вести переговоры и считать прибыльность сделок;- Самостоятельность и готовность развивать направление с нуля;- Опыт в бытовой химии, товарах для дома или FMCG и DIY- ОБЯЗАТЕЛЕН!Условия:- На старте рассматриваем проектную занятость, в том числе частичную, с возможностью дальнейшего постоянного сотрудничества;- Удалённый или гибридный формат, встречи и командировки — по необходимости;-Фиксированная оплата + высокая переменная мотивация за запуск новых клиентов и результат продаж;- Объём занятости, цели проекта и систему вознаграждения согласуем индивидуально;- Прямое взаимодействие с собственником и поддержка команды.ю;- Возможность возглавить офлайн-направление по мере его роста.В отклике расскажите, какие сети вы привели лично, с какими категориями работали и каких результатов достигли.