Менеджер по продажам складских решений (автоматизация и роботизация складов)
Описание
О компании «Техновелд»Торгово-производственная компания Техновелд работает с 2009 года. Мы специализируемся на разработках, производстве, продажах и сервисном обслуживании промышленного оборудования для сварки и резки металла.За время работы мы приобрели большой практический опыт внедрения оборудования различной степени сложности на предприятиях России.Цель нашей компании: Развитие технологического суверенитета страны за счет повышения производительности промышленных предприятий.Параллельно с поставками оборудования и комплектующих, в 2019 году основано собственное производство станков термической резки, периферийного оборудования для промышленной роботизации и конвейерных систем перемещения. Наше производственное подразделение располагает парком современного оборудования для металлообработки и сварки, собственным конструкторским отделом и квалифицированным персоналом прошедшим обучение. Мы развиваем новое стратегическое направление — автоматизация и роботизация складских и производственных комплексов. Сейчас направление находится на этапе запуска: формируется линейка решений, партнёрства с вендорами и методология продаж. Нам нужен сильный менеджер, который уже владеет экспертизой в этой сфере и сможет самостоятельно формировать спрос, вести сложные B2B‑сделки и выстраивать воронку продаж с нуля. Обязанности: Самостоятельно формировать спрос на решения по автоматизации и роботизации складов: холодные продажи, прямые визиты к ЛПР. Проводить технические презентации (в том числе на площадках партнёров): объяснять ценность автоматизации для производственных и логистических компаний. Подбирать решения под задачи клиента: топология склада, WMS, конвейеры, сортировка, шаттлы, AMR/AGV, роботизированные комплексы. Готовить коммерческие предложения. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию. Координировать работу с техническими специалистами и вендорами, чтобы КП были реалистичными и реализуемыми. Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в тендерах, готовить пакет документов. Поддерживать базу клиентов в CRM, вести отчётность по воронке продаж и прогнозировать выручку. Требования: Опыт B2B‑продаж в сегменте автоматизации/роботизации складов, логистики или смежных высокотехнологичных решений от 3 лет. Подтверждённый опыт успешных сделок с крупными клиентами (желательно средний чек от 10–30 млн ₽ и выше). Понимание экономики проектов. Знание технологий и терминологии: WMS, шаттловые системы, конвейеры, сортировка, AMR/AGV, роботизированные манипуляторы — не на уровне «в общих чертах», а с примерами внедрений. Навыки переговоров с ЛПР: директора по логистике, операционные директора, руководители РЦ, технические директора. Уверенное владение CRM (Битрикс24 и т. п.), MS Office, навыки подготовки КП, презентаций. Готовность к командировкам, для визитов к клиентам и участия в отраслевых мероприятиях. Способность работать в условиях «минимальной стартовой базы»: формировать портфель решений, выстраивать партнёрства, обучать внутренние команды. Будет плюсом Наличие собственной базы контактов в логистических департаментах производственных, e‑commerce и 3PL‑компаний. Опыт работы с вендорами оборудования и ПО для складов (WMS, конвейерные и роботизированные системы). Примеры реализованных проектов (кейсы с описанием задач, решений и результатов). Условия: Прозрачная система мотивации: стабильный оклад + процент от сделок. Возможность влиять на формирование нового направления: выбор решений, партнёрств и методологии продаж. Профессиональное развитие. Официальное оформление, компенсация командировочных расходов, корпоративная связь. Работа в стабильной промышленной компании с фокусом на долгосрочные проекты и масштабирование.