Менеджер по продажам токарно‑фрезерного оборудования
Описание
О компании «Техновелд»Торгово‑производственная компания Техновелд работает с 2009 года. Мы специализируемся на разработках, производстве, продажах и сервисном обслуживании промышленного оборудования для сварки и резки металла.За время работы мы приобрели большой практический опыт внедрения оборудования различной степени сложности на предприятиях России.Цель нашей компании: развитие технологического суверенитета страны за счёт повышения производительности промышленных предприятий.Параллельно с поставками оборудования и комплектующих, в 2019 году основано собственное производство станков термической резки, периферийного оборудования для промышленной роботизации и конвейерных систем перемещения. Наше производственное подразделение располагает парком современного оборудования для металлообработки и сварки, собственным конструкторским отделом и квалифицированным персоналом, прошедшим обучение.Мы развиваем новое стратегическое направление — токарно‑фрезерная обработка и комплексные станочные решения. Сейчас направление находится на этапе запуска: формируется линейка решений, партнёрства с вендорами и методология продаж. Нам нужен сильный менеджер, который уже владеет экспертизой в сегменте металлообрабатывающего оборудования и сможет самостоятельно формировать спрос, вести сложные B2B‑сделки и выстраивать воронку продаж с нуля. Обязанности: Самостоятельно формировать спрос на токарно‑фрезерное оборудование и технологические решения: холодные продажи, отраслевые выставки, прямые визиты к ЛПР. Проводить технические презентации. Выявлять технологические задачи клиента: типы деталей, материалы, серийность, требования к точности и производительности — и на этой основе подбирать оптимальные решения (токарные центры, фрезерные обрабатывающие центры, 5‑осевые станки, токарно‑фрезерные комплексы, инструментальные системы). Готовить коммерческие предложения. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в реализацию. Координировать работу с техническими специалистами и вендорами, чтобы КП были технически корректными и реализуемыми. Анализировать рынок и конкурентов, участвовать в тендерах, готовить пакет документов. Поддерживать базу клиентов в CRM, вести отчётность по воронке продаж и прогнозировать выручку. Требования: Опыт B2B‑продаж в сегменте металлообрабатывающего оборудования (токарно‑фрезерные станки, обрабатывающие центры, инструментальные решения) от 3 лет. Подтверждённый опыт успешных сделок с промышленными предприятиями (желательно средний чек от 10–30 млн ₽ и выше). Понимание экономики проекта: умение считать себестоимость обработки, окупаемость оборудования, производительность, сравнивать с ручным/полуавтоматическим производством и обосновывать экономический эффект клиенту. Знание технических параметров оборудования: точность, жёсткость, мощность шпинделя, количество осей, типы ЧПУ, инструментальные магазины, системы измерения и контроля — не на уровне общих слов, а с примерами подбора под задачи клиента. Навыки переговоров с ЛПР: главные технологи, начальники производства, директора по закупкам, технические директора. Уверенное владение CRM (Битрикс24 и т. п.), MS Office, навыки подготовки КП, презентаций. Готовность к командировкам для визитов к клиентам, участия в выставках. Способность работать в условиях «минимальной стартовой базы»: формировать портфель решений, выстраивать партнёрства, обучать внутренние команды и помогать формировать методологию продаж. Будет плюсом: Наличие собственной базы контактов в технических и закупочных департаментах машиностроительных, нефтегазовых, авиационных, автомобильных, инструментальных предприятий. Опыт работы с вендорами токарно‑фрезерного оборудования и инструмента (станки, ЧПУ, режущий инструмент, оснастка). Примеры реализованных проектов (кейсы с описанием задачи клиента, подобранного решения и экономического эффекта). Условия: Прозрачная система мотивации: стабильный оклад + процент от сделок.Возможность влиять на формирование нового направления. Профессиональное развитие. Официальное оформление, компенсация командировочных расходов, корпоративная связь. Работа в стабильной промышленной компании с фокусом на долгосрочные проекты и масштабирование.