Руководитель отдела продаж

Описание

ГК «МЕЛАНЖИСТ» — мы одеваем тех, кто строит будущее России Мы — крупнейший в Восточной Сибири производитель спецодежды и средств защиты. Нашу продукцию выбирают ведущие компании страны, потому что доверяют нашему качеству и подходу. Сейчас мы масштабируем продажи и выходим на новые объёмы — и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который выстроит эффективную систему сбыта, усилит тендерное направление и обеспечит стабильный рост выручки. Почему у нас интересно работать? Вы не просто будете закрывать сделки — создадите и возглавите работающую систему продаж: от стратегии и планов до ежедневной работы менеджеров и контроля результатов. От ваших решений зависит выполнение финансовых показателей компании, динамика роста клиентской базы. Мы предлагаем реальный управленческий масштаб, прозрачную систему мотивации и команду профессионалов, с которой можно достигать амбициозных целей. Ваша будущая роль и зона ответственности: Стратегия и планирование продаж: формирование годового и квартального плана продаж, распределение задач по каналам (тендеры, прямые продажи, долгосрочные контракты), определение целевых сегментов и приоритетных регионов. Руководство командой: постановка задач менеджерам, контроль выполнения KPI, обучение и развитие сотрудников, внедрение стандартов работы, распределение нагрузки и зон ответственности, мотивация и оценка эффективности. Работа с ключевыми клиентами: ведение крупных и стратегических заказчиков, участие в переговорах и командировках, согласование спецификаций и условий поставок, контроль исполнения договоров и дебиторской задолженности. Финансовый контроль и аналитика: мониторинг выполнения плана по выручке и маржинальности, анализ воронки продаж, контроль P&L по направлениям, выявление точек роста и резервов, подготовка регулярной отчётности для руководства. Кросс‑функциональное взаимодействие: координация с производством, логистикой, юридическим и тендерным отделами для своевременного исполнения обязательств перед клиентами, согласование коммерческих условий и сроков поставки. Оптимизация процессов: внедрение и развитие CRM, стандартизация документооборота, автоматизация отчётности, улучшение конверсии на всех этапах воронки. Мы будем рады, если вы: Имеете опыт руководства отделом продаж от 3 лет, желательно в B2B, промышленном, строительном или производственном сегменте. Обладаете подтверждёнными результатами: умеете выполнять и перевыполнять планы по выручке, наращивать клиентскую базу, повышать долю выигранных тендеров. Умеете выстраивать систему KPI и мотивации, обучать и развивать команду, давать конструктивную обратную связь. Уверенно владеете аналитикой продаж: умеете работать с воронкой, конверсией, маржинальностью, P&L и другими ключевыми метриками. Свободно ориентируетесь в CRM‑системах, Excel (сводные таблицы, формулы, дашборды), умеете структурировать данные и презентовать результаты. Готовы к командировкам и активным переговорам, умеете договариваться с крупными заказчиками и отстаивать коммерческие интересы компании. Системно мыслите, умеете расставлять приоритеты, управлять несколькими параллельными процессами и добиваться результата в условиях высокой нагрузки. Что мы предлагаем: Окладная часть — 81 460, суммарный доход от 150 000 в месяц Премия по KPI: метрики и сумма обсуждаются на собеседовании. Процент от выручки по ключевым сделкам и/или от дополнительного объёма — размер обсуждается персонально. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет. Рабочая неделя 5/2, график с 8:30 до 17:30. Командировки по необходимости — с компенсацией расходов. Поддержка внутренних подразделений: вы сможете опираться на ресурсы производства, логистики, юридического и тендерного отделов для закрытия сделок. Корпоративные бонусы: скидки на продукцию компании, подарки на профессиональные праздники, участие в корпоративных мероприятиях. Возможности для развития: вы сможете внедрять свои идеи по оптимизации продаж, тестировать новые каналы и масштабировать успешные практики на весь отдел. ГК «Меланжист» — это сплочённая команда активных и целеустремлённых единомышленников, которые всегда поддерживают друг друга на пути к цели. Мы ищем руководителя, который не боится амбициозных планов, умеет вести команду к результату и готов вместе с нами укреплять лидерские позиции компании на рынке спецодежды и СИЗ.