Директор по росту (B2B) / CPO
Описание
Москва и МО | B2B-Партнерства | СтроительствоМы увидели растущий рынок горизонтально-направленного бурения (ГНБ) размером 200 млрд руб. в год в Москве и МО и подтвердили бизнес-модель. Ищем сильного лидера, который поможет вырастить бизнес с нескольких сотен миллионов до 1 млрд+ руб. годовой выручки и стать одним из лидеров рынка. Это возможность превратить 1 в 10, а не строить бизнес с нуля. Почему это интересноГК «Линейные сооружения» с 2010 года строит инженерные сети. У нас около 60 человек и 40+ единиц собственной техники. Только в рамках программы устранения цифрового неравенства с Ростелекомом, мы построили более 1 000 км линий связи, общий объем выполненных работ составил порядка 2 млрд руб. Строительство - большой, консервативный и фрагментированный рынок, где современные технологии роста пока используются ограниченно. Хотим создать конкурентное преимущество в консервативной отрасли за счёт технологий, системного подхода и скорости: ABM Marketing - работа с крупными заказчиками и их долгосрочными проектами. Product Management - партнёрская программа как продукт, PRM, Discovery и гипотезы роста. B2B Outreach - поиск клиентов через Clay.com, автоматизацию и персонализированные коммуникации. Business Development - развитие отраслевых вертикалей через команду биздевов. Growth Management - управление воронками, экономикой каналов и масштабированием. Опыт в строительстве необязателен. Важнее готовность принять вызов и победить конкурентов в настоящем бизнесе, где есть люди, техника, стройка. Обязанности: Разработать и реализовать стратегию роста бизнеса до 1 млрд+ руб. выручки. Исследовать рынок, найти новые сегменты и точки роста. Создать партнёрскую/реф. программу и PRM. Запустить ABM Marketing и B2B Outreach для привлечения крупных заказчиков. Масштабировать действующие каналы продаж и лидогенерации. Сформировать команду, в т.ч. отраслевых биздевов и управлять B2B-маркетингом. Построить автономную систему роста с прозрачными метриками, экономикой и ответственностью за результат. Требования: Опыт запуска и масштабирования B2B-продуктов, каналов или бизнес-направлений. Способность самостоятельно исследовать рынок, находить возможности и проверять гипотезы. Умение строить партнёрства, привлекать крупных клиентов и создавать команды. Системное мышление, предпринимательский подход и ориентация на коммерческий результат. Желание создавать активы и долгосрочную стоимость Условия: Фикс от 350 тыс. руб./мес. + квартальные премии и годовой бонус за достижение целей. Возможность совмещать с основной работой на согласованных условиях. Свобода в реализации стратегии, управление командой и ресурсами. Долгосрочное сотрудничество на горизонте 1–3 лет и более. Перспектива полноценного партнёрства и участия в прибыли созданной системы роста. Потенциал дохода 7+ млн.руб в год при достижении амбициозных финансовых результатов. Если вам интересно не просто управлять ростом, а построить бизнес х10 и стать партнёром в созданном результате, давайте знакомиться. Плюсом будет, если коротко расскажите о своём самом сильном кейсе роста и о том, почему вам интересен этот вызов.Будем рады знакомству и рекомендациям сильных кандидатов!