Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Описание
О компании: Нейри -группа компаний в сфере нейротехнологий. Мы создаем продукты на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта, развиваем нейроинтерфейсы, технологии нейромодуляции и анализа сигналов мозга, реализуем медицинские R&D-программы. О роли: Мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса (BDM) в направление Big Data, которое занимается аналитикой больших данных и разработкой аналитических решений для крупных компаний из FMCG, ритейла, банковского сектора и производства. В этой роли предстоит самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, выстраивать отношения с ЛПР и развивать продажи сложных аналитических продуктов. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых B2B-клиентов, развивать клиентскую базу направления Big Data. Выходить на лиц, принимающих решения, выстраивать коммуникацию с руководителями и ключевыми представителями компаний. Продавать аналитические продукты и проекты на основе больших данных, выявлять бизнес-задачи клиентов и предлагать релевантные решения. Проводить встречи, переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения совместно с командой. Самостоятельно вести полный цикл сделки: от первого контакта и выявления потребности до согласования условий и подписания договора. Сопровождать клиентов в ходе реализации проектов, поддерживать долгосрочные деловые отношения. Выполнять личный план продаж и отвечать за коммерческий результат. Что для нас важно: Опыт от 2 лет в активных B2B-продажах сложных продуктов, технологических решений или проектных услуг. Успешный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и ведения полного цикла продаж. Умение выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентации на уровне руководителей компаний. Навыки выявления потребностей клиентов, формирования ценностного предложения и аргументации стоимости решения. Уверенное владение Excel и PowerPoint для подготовки коммерческих предложений, расчетов и презентаций. Самостоятельность, проактивность, развитые коммуникативные навыки и ориентация на результат. Будет плюсом: Опыт продаж в сферах Big Data, маркетинговых исследований, аналитики данных, MarTech, AdTech или IT. Понимание рынка аналитических решений и возможностей применения больших данных в бизнесе. Наличие собственной сети профессиональных контактов среди FMCG-компаний, ритейлеров, банков или производителей. Английский язык на уровне проведения переговоров и презентаций. Опыт использования инструментов на базе искусственного интеллекта в работе. Что мы предлагаем: Работу в технологической группе компаний с собственными разработками и перспективными продуктами. Возможность влиять на развитие направления Big Data и его коммерческие результаты. Гибридный формат работы в Москве, график с 10:00 до 19:00. Корпоративное обучение и оплату подписок на инструменты на базе нейросетей. Корпоративное такси. Нечастые командировки по рабочим задачам.