Global Менеджер/Менеджер по выводу продуктов на международные рынки
Описание
О компании: Нейри - российская группа компаний в сфере нейротехнологий. Мы создаем продукты на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и искусственного интеллекта, развиваем нейроинтерфейсы, технологии нейромодуляции и анализа сигналов мозга, реализуем медицинские R&D-программы. Сейчас Нейри развивает международное направление и готовит к выходу на новый рынок несколько продуктовых решений. В проектах одновременно участвуют руководители бизнес-юнитов, продуктовые команды, научные и коммерческие подразделения. О роли: Мы ищем менеджера, который будет выводить продукты Нейри на международные рынки и станет операционным мостом между российской командой и зарубежными рынками. Роль объединяет проектное управление, продуктовую часть и развитие бизнеса: менеджер ведет запуск по единому плану, вместе с бизнес-юнитами готовит продукты к рынку, вместе с BD выводит их к первым клиентам и партнерам и возвращает обратную связь рынка в продукт.Чем предстоит заниматься: Проектное управление международными запусками Формировать и вести план запуска по каждому продукту и рынку: этапы, сроки, ресурсы, ответственные, контрольные точки, блокеры. Координировать работу бизнес-юнитов, продуктовых команд, BD, юристов, финансов и производства, управлять зависимостями между ними. Выявлять риски и отклонения, готовить варианты решений и выносить критичные вопросы руководству. Организовывать проектные встречи, фиксировать решения и сроки, готовить отчетность для руководства. Собирать и анализировать данные о рынках, конкурентах, ценах и клиентах для решений по запуску; Определять метрики запусков и вести дашборды: сроки, бюджет, готовность, воронка клиентов и партнеров, пилоты, продажи; Прогнозировать риски по данным и предлагать корректирующие действия. Продуктовая часть: трансфер продуктов на рынок Вместе с продуктовыми командами определять требования к адаптации продуктов под рынок: функциональность, язык и контент, требования к данным, сертификация, упаковка и документация. Контролировать доработки и принимать готовность продукта к запуску. Передавать продуктовым командам обратную связь клиентов и партнеров с рынка и добиваться, чтобы она попадала в план доработок. Business Development: первые клиенты и партнеры Разрабатывать вместе с BD рекомендации и методологию выхода на первых клиентов и партнеров (outreach): целевые сегменты, ценностное предложение, каналы, воронка. Синхронизировать продуктовый план с воронкой BD: какие продукты и версии нужны под конкретных клиентов и партнеров и к какому сроку; Готовить для BD материалы о продуктах: презентации, описания, техническую документацию, условия пилотов. Включать договоренности с клиентами, партнерами и дистрибьюторами в план запуска, организовывать пилоты и контролировать их выполнение. Коммерческая часть Вместе с коммерческими командами готовить go-to-market: каналы продаж, цены, маркетинговые активности, цели первых продаж. Контролировать коммерческую готовность к запуску и отслеживать первые результаты выхода на рынок. Операционные вопросы за рубежом Решать операционные и организационные вопросы на рынке: поиск и выбор подрядчиков, логистика и ввоз, юридические и финансовые вопросы вместе с профильными службами. Вместе с юристами и внешними консультантами прорабатывать регуляторные требования: регистрация и сертификация продукта, защита персональных данных, налоги. Выстраивать взаимодействие российской команды с зарубежными партнерами и подрядчиками: зоны ответственности, сроки, передача задач и результатов. Экономика проекта Участвовать вместе с финансами в подготовке и актуализации финансовой модели запуска: стоимость вывода продукта, бюджет, прогноз продаж. Контролировать бюджет запуска: план-факт, анализ отклонений, данные для управленческих решений. Процессы и цифровые инструменты Внедрять цифровые инструменты управления проектами и AI-решения для ускорения запусков: планирование, отчетность, анализ рынка, подготовка материалов. Выстраивать повторяемый процесс вывода продуктов: шаблоны, чек-листы готовности, плейбук выхода на новый рынок. Что для нас важно: Опыт от 5 лет в управлении проектами, управлении продуктом в IT / технологическом бизнесе, из них не менее 2-3 лет в выводе продуктов на зарубежные рынки. Практический опыт вывода продукта на зарубежный рынок от подготовки до первых клиентов и продаж, кейсы с результатом. Опыт с технологическими продуктами обязателен. Опыт управления кросс-функциональными проектами с участием продукта, разработки, продаж, юристов и финансов. Сильные бизнес-аналитические навыки. Опыт формирования требований к продукту под рынок, приоритизация доработок по обратной связи клиентов. Понимание каналов продаж продукта и основ маркетинга. Понимание жизненного цикла продукта на стыке hardware и software: разработка, производство, сертификация, логистика. Опыт решения операционных вопросов за рубежом: подрядчики, договоры, юридические, налоговые и регуляторные вопросы. Владение инструментами проектного управления: план-график, критический путь, управление рисками, бюджет проекта. Опыт работы с финансовой моделью и бюджетом: стоимость вывода продукта, прогноз продаж, план-факт. Аналитические навыки: работа с данными, метриками и дашбордами. Опыт работы в матричной структуре и с руководителями бизнес-юнитов: умение добиваться договоренностей без прямого подчинения. Уверенная работа с цифровыми инструментами управления проектами и AI-инструментами. Английский язык на уровне C1 для переговоров с клиентами и партнерами; Готовность к командировкам. Будет преимуществом: Опыт вывода на рынок wellness или потребительской электроники. Опыт запуска продуктов в регионе APAC. Опыт работы с локальными партнерами, дистрибьюторами и подрядчиками на зарубежном рынке. Опыт в консалтинге или в стартапе на этапе выхода на новый рынок. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Гибридный формат работы в Москве, график с 10:00 до 19:00. Возможность самостоятельно управлять комплексными проектами и напрямую влиять на результаты международного развития бизнеса. Участие в международных запусках и развитии технологических продуктов на новых рынках. Работу с инновационными разработками на стыке neuroscience, медицины, hardware, software и AI. Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам интервью.