Руководитель группы холодных B2B-продаж
Описание
Мы — команда продаж среднего бизнеса. Работаем с предпринимателями по всей России: консультируем, подбираем решения и сопровождаем сделки от первого обращения до запуска продукта.Каждый месяц мы помогаем более чем 2 000 клиентов получить доступ к банковским сервисам. Наша сила — в сервисе и скорости: индивидуальный подход к каждому и закрытие всех заявок в день обращения. Мы предлагаем Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы Удаленный формат: работайте в комфортной обстановке, без поездок в офис Оборудование: предоставим ноутбук, телефон с sim-картой, мышь и гарнитуру для работы График 5/2 с 09:00 до 18:00 Оформление по ТК РФ Чем предстоит заниматься Формировать и развивать команду холодных продаж: подбирать сотрудников, адаптировать, ставить задачи и контролировать результаты Контролировать выполнение KPI (доходность, продажи дополнительных продуктов, РКО), разрабатывать и внедрять меры для роста показателей Участвовать в переговорах с клиентами (онлайн и офлайн), выстраивать долгосрочные отношения с B2B‑компаниями Анализировать изменения в бизнес‑среде и действия конкурентов, корректировать подходы к привлечению клиентов Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями для достижения общих целей Кого мы ищем У вас есть опыт холодного привлечения клиентов малого и среднего бизнеса в банке от 2 лет Имеете опыт управления командой холодных продаж от 1,5 лет Имеете опыт подбора, адаптации и развития сотрудников У вас есть опыт дистанционной работы и управления командой Знаете банковские продукты для бизнеса (эквайринг, ВЭД, кредитование, инвестиции) и понимаете экономику продукта Умеете обучать команду и управлять результатами сотрудников: ставить цели, анализировать показатели и корректировать план действий