Менеджер по продажам B2B (корпоративная одежда)

Описание

Vasilinciaga — бренд одежды и наш кейс. Мы занимаемся пошивом семейного бренда одежды, а так же шьём для компаний на заказ: разрабатываем лекала, делаем образцы и отшиваем тираж. Сейчас фокусируемся на крупных клиентах: федеральных сетях, банках, корпорациях. Ищем менеджера, который откроет нам двери в такие компании и будет вести сделки с ними от первой встречи до поставки. Чем предстоит заниматься Составлять список целевых компаний: федеральные ритейл-сети, банки, сети ресторанов и отелей, авиакомпании и транспорт, логистика, IT и телеком, производство, девелоперы. Находить тех, кто принимает решение (маркетинг, закупки), и выходить на них через звонки, письма, рекомендации, выставки и отраслевые мероприятия. Проводить встречи и презентации, показывать образцы и наши работы. Выяснять задачу клиента: какая одежда нужна, на сколько сотрудников, в какие города, к какому сроку и в какой бюджет. Вместе с производством готовить расчёты и КП, участвовать в закупках и тендерах. Развивать клиента после первого заказа: повторные тиражи, новые подразделения и регионы. Кого мы ищем Человека с опытом продаж крупным компаниям от 3 лет: вы продавали корпорациям, а не только малому бизнесу. Умеете находить ЛПР в больших структурах и выстраивать отношения сразу с несколькими людьми: HR, маркетингом, закупками. Ведёте длинные сделки, по несколько месяцев от первой встречи до договора, и не теряете клиента по дороге. Пишете грамотные письма и КП, уверенно проводите презентации. Плюсом будет опыт продаж униформы, спецодежды, мерча или рекламной продукции, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и свои контакты в крупных компаниях. Разбираться в пошиве не обязательно: ткани, лекала и этапы производства покажем. Что предлагаем Доход 200 000–300 000 ₽ на руки: фикс + % с каждой сделки, без потолка. Крупный клиент — это большие тиражи и большие бонусы. Гибкий график: встречи планируете сами. Обучение продукту и производству. Образцы и портфолио для встреч. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите, каким крупным компаниям вы продавали и какая сделка была самой большой: что продавали и на какую сумму. Ключевые навыки: корпоративные продажи, B2B продажи, работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, поиск и привлечение клиентов, участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций.