Руководитель отдела продаж/Head of Sales

Описание

Мы — телекоммуникационная компания, работающая с операторами связи и развивающая собственные и партнёрские каналы продаж SIM-карт. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим блоком, развитие действующих каналов продаж и обеспечение устойчивого роста бизнеса. Задачи: Стратегия и развитие коммерческого блока • Формирование и реализация стратегии развития продаж с учётом рыночной ситуации, потенциала каналов и целей бизнеса. • Аудит действующей модели продаж, оценка эффективности каналов, выявление ограничений и определение приоритетных точек роста. • Развитие мультиканальной модели продаж: повышение эффективности текущих каналов, поиск новых возможностей привлечения клиентов и масштабирование результативных решений. • Формирование коммерческих гипотез, оценка их экономической целесообразности и запуск инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности. • Разработка планов развития коммерческого блока, определение целевых показателей и контроль достижения результатов. Управление каналами продаж и командой • Управление пятью коммерческими направлениями, обеспечение согласованности их работы и достижение совокупного плана продаж. • Развитие и повышение эффективности каналов B2B, B2C, дилерской сети, торговых представителей и других направлений коммерческой деятельности. • Постановка целей руководителям направлений, контроль результатов, развитие управленческой команды и повышение самостоятельности руководителей. • Оптимизация распределения ресурсов между каналами с учётом их потенциала, эффективности и вклада в общий коммерческий результат. • Выстраивание взаимодействия между коммерческим блоком, маркетингом и другими подразделениями компании. Коммерческая аналитика и эффективность • Формирование системы коммерческих показателей, планирования и управленческой отчётности. • Анализ результатов каждого канала: объёмов продаж, динамики, конверсии, стоимости привлечения, доходности и других значимых показателей. • Оценка экономики каналов, выявление причин отклонений от планов и принятие решений по повышению эффективности. • Разработка и совершенствование системы KPI и мотивации с учётом специфики разных направлений. • Обеспечение прозрачности ко Что для нас важно: • Опыт работы на руководящей коммерческой позиции в телекоммуникационной компании с ответственностью за коммерческий результат. • Практический опыт управления несколькими каналами продаж и привлечения клиентов одновременно, включая B2B и B2C. • Понимание специфики телеком-рынка, каналов дистрибуции, партнёрских моделей и особенностей продаж телекоммуникационных продуктов. • Опыт управления несколькими направлениями через руководителей, включая постановку целей, контроль результатов и развитие команды. • Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж, масштабирования или трансформации коммерческой функции. • Уверенные навыки коммерческой аналитики: понимание экономики каналов, факторов роста продаж и прибыльности, умение работать с отклонениями и принимать решения на основе данных. • Опыт построения системы KPI, мотивации и управленческой отчётности. • Практический опыт работы с CRM и BI-инструментами: Power BI, Tableau или аналогами. Условия: — Прямое взаимодействие с CEO. — Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности. — Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом. — Испытательный срок — 3 месяца. — Полная занятость, график 5/2. — Официальное трудоустройство по ТК РФ. Если вы умеете считать, видеть возможности, самостоятельно принимать решения и превращать стратегию в конкретные действия, готовы отвечать за результат всей системы продаж — ждём ваш отклик.