Руководитель отдела продаж в г. Донецк ( проект Линия Жизни)
Описание
Мы – это крупные стабильные российские проекты, направленные на поддержание и развитие российской экономики. Работаем на рынке более 12 лет и чувствуем себя очень стабильно. В настоящее время работаем над масштабным проектом «Линия жизни» в городе Донецк, в связи с чем ищем в команду Руководителя отдела продаж.Линия жизни – компания в сфере недвижимости в центре Донецка, более 80 000 кв. метров жилой площади комфорт+ и бизнес-класса. Обязанности: 1. Стратегическое лидерство и планирование (инициатива на уровне бизнеса) Разработка стратегии продаж для каждого объекта: определение этапов лидогенерации, воронки, KPI. Активное предложение новых каналов (не только ЦИАН). Управление маржинальностью: контроль за соблюдением ценовой политики. Анализ рынка и конкурентов — инициативное внесение предложений по улучшению продукта на основе обратной связи от требовательных клиентов. Формирование уникального торгового предложения для каждого лота.2. Активное управление продажами (Ручной режим) Личное участие в сделках с топовыми клиентами. Контроль на всех этапах сделки: от первичной демонстрации до выхода на сделку и передачи ключей. Работа с юридическими сложностями.3. Лидерство и управление командой («Активный лидер») Ежедневные планерки и ролевые игры по сложным возражениям (цена, удаленность, инженерия). Личный пример — разбор его полетов с продаж. Система мотивации: не просто план, но и обучение, коучинг. Формирование культуры «хозяина»: каждый продажник должен сам проявлять инициативу (выезды, доп. материалы, ивенты).4. Генерация лидов и нетворкинг (инициатива вне офиса)5. Отчетность и контроль Персональная ответственность за план отдела — еженедельные прогнозы сделок CRM-контроль. Пост-анализ каждого проигранного лида (почему выбрали конкурента, что улучшить) — инициативное создание базы знаний.6. Социальная и репутационная роль. Требования: Опыт не менее 5 лет руководителем отдела продаж недвижимости и/ или от 3 лет коммерческим директором; Проактивность, инициативность, понимание технологии выстраивания продаж. Условия: Рабочее место: г. Донецк, Комсомольский проспект, 24; График работы: 5/2 с 9:00 до 20:00; Заработная плата: до 1 млн совокупный доход; Релокационный пакет: оплачиваемое жилье на 3 месяца, оплачиваемый переезд.