Key Account Manager/KAM (федеральные и региональные сети)
Описание
КТО МЫ Торговый дом «Аурум-Опт» (КФ “Marmeco”) — российский производитель кондитерских изделий (мармеладная группа). Мы работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, среди действующих клиентов — Лента, Верный, Перекрёсток, Мираторг и др. Сейчас мы усиливаем коммерческий отдел и выделяем работу с ключевыми клиентами в отдельное направление. Ищем KAM, который получит действующий портфель ключевых клиентов и будет отвечать за развитие бизнеса внутри них: сохранение и рост выручки, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, промо и развитие отношений с сетью. Холодного поиска новых сетей в этой роли нет. Основной фокус — развитие действующих ключевых клиентов компании. Какого результата мы ждём Задача KAM — относиться к каждому ключевому клиенту как к отдельному коммерческому проекту. Важно не просто поддерживать текущие продажи, а понимать потенциал сети и системно развивать его: сохранять и увеличивать объём бизнеса по клиенту; расширять ассортиментную матрицу; вводить новые SKU; планировать и оценивать промо; отслеживать промо акции; прогнозировать закупки; заранее видеть риски снижения продаж; выстраивать устойчивые отношения с несколькими ЛПР внутри клиента. Чем предстоит заниматься Сохранять и увеличивать объем продаж по клиенту Анализировать историю продаж, динамику по клиенту и SKU, находить точки роста и формировать планы развития ключевых клиентов. Работать с ассортиментом Расширять действующую матрицу, готовить и согласовывать ввод новых SKU, сопровождать развитие ассортимента внутри сети. Управлять коммерческими условиями и промо Вести переговоры с закупщиками и центральными офисами сетей, согласовывать коммерческие условия и промо-активности, контролировать выполнение договорённостей. Планировать объёмы Формировать квартальные и годовые планы, прогнозировать закупки и заранее синхронизировать планы клиентов с возможностями производства. Развивать отношения с клиентом Работать не только с одним закупщиком, а формировать устойчивые рабочие отношения с ключевыми ЛПР внутри сети. Работу по клиентам, договорённости и следующие действия фиксировать в Bitrix24. Кого мы ищем Для этой позиции обязателен опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями со стороны производителя продуктов питания. Вы нам подходите, если: знаете специфику работы с закупщиками и центральными офисами сетей; самостоятельно вели ключевых клиентов; имеете практический опыт ввода новых SKU и расширения ассортиментных матриц; участвовали в согласовании и проведении промо; умеете анализировать продажи по клиенту и SKU; можете не только поддерживать существующий объём, но и находить точки роста внутри клиента; умеете выстраивать отношения с несколькими ЛПР; понимаете необходимость согласовывать коммерческие обещания клиенту с возможностями производства. Опыт работы в кондитерской отрасли будет существенным преимуществом. Эта роль не предполагает холодного поиска новых сетей и не является позицией оператора по сопровождению готовых заказов. Мы ищем KAM, способного управлять развитием действующего ключевого клиента и его коммерческим результатом. Что предлагаем доход от 150 000 ₽; действующий портфель федеральных и региональных клиентов; отсутствие холодного поиска новых сетей; работу с собственным продуктом производителя; возможность непосредственно влиять на продажи, ассортимент, промо и развитие закреплённых клиентов; официальное трудоустройство; гибридный формат работы; Москва; график 5/2. Если у вас есть опыт работы с федеральными или региональными сетями именно со стороны производителя продуктов питания, откликайтесь.