Коммерческий директор
Описание
ОБЯЗАННОСТИ Управлять коммерческим блоком. Ставить цели, контролировать результат, развивать руководителей, принимать кадровые решения. В непосредственном подчинении — руководители отделов продаж и управления проектами. Обеспечивать выполнение коммерческих показателей завода: план по договорам и отгрузкам; поступление авансов и денежных средств; целевые показатели по дебиторской задолженности; валовая прибыль. Управлять коммерческим циклом целиком: от заключения договора до получения окончательной оплаты, включая запуск в конструкторское бюро, закупки, производство и отгрузку. Развивать коммерческую систему: регламенты, бизнес-процессы, управленческая отчётность и KPI, автоматизация в Bitrix24. Работать с ключевыми клиентами лично: стратегические переговоры, согласование условий, урегулирование конфликтов, долгосрочные отношения. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ ТРУДА Компонент Сумма Должностной оклад 200 000 ₽ (на руки ≈ 163 000 ₽) KPI-премия до 150 000 ₽ (на руки ≈ 122 000 ₽) Итого при 100% выполнении KPI до 285 000 ₽ на руки Максимум по шкале KPI (120%+) до 350 000 ₽ на руки Переменная часть выплачивается только при выполнении утверждённых KPI. Никаких «средних» и «по результатам беседы». Показатели, которые предлагаются закрепить в приказе (обсуждаются на встрече): Показатель Вес Выполнение плана по выручке 30% Поступление денежных средств 20% Доля выигранных закупок по 44-ФЗ / 223-ФЗ 15% Доля выручки от крановых комплектов 15% Дебиторская задолженность (≤ 45 дней) 10% Валовая прибыль 10% ЗАДАЧИ НА ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ Дни 1–30 — погружение и диагностика Разобраться в текущем состоянии блока: воронка, конверсия, потери клиентов, состояние дебиторской задолженности. Провести аудит закупочных процессов и соответствия требованиям 223-ФЗ / 44-ФЗ и ПП РФ № 719. Собрать карту ключевых клиентов и корпораций, определить приоритеты. Лично выйти на 10–15 ключевых заказчиков. Дни 31–60 — первые изменения Собрать единую систему управления коммерческим блоком в Bitrix24: регламенты, воронка, отчётность. Сформировать и защитить план по крановым комплектам. Переориентировать воронку на госкорпорации. Запустить работу с дебиторской задолженностью. Дни 61–90 — результат Закрыть первые сделки в госкорпорациях. Показать рост доли комплектов в выручке. Выйти на устойчивый ритм: план по поступлению ДС соблюдается, ДЗ в норме, отчётность работает без ручного сбора. ТРЕБОВАНИЯ Обязательные высшее образование. Опыт: опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию либо руководителем крупного коммерческого подразделения — не менее 5 лет. Управление людьми: практический опыт управления руководителями подразделений (не только продажи «своими руками»). Продажи: опыт B2B-продаж с длительным циклом сделки; опыт работы в производственной компании. Госзакупки: опыт участия в закупках по 44-ФЗ и/или 223-ФЗ. Отрасль: опыт работы с госкорпорациями: Росатом, Роскосмос, Газпром, Роснефть, Транснефть. Реестр: понимание реестра российской промышленной продукции (ПП РФ № 719). Система: опыт построения коммерческой системы и управления несколькими подразделениями; опыт внедрения KPI, регламентов и управленческой отчётности. Переговоры: практический опыт переговоров с ключевыми клиентами. Инструменты: Excel — сводные таблицы, Power Query; BI-системы (Power BI, 1С:Аналитика или аналог) — построение дашбордов; Bitrix24, PowerPoint, Word — уверенное владение. Желательные опыт работы в машиностроении. опыт работы с грузоподъёмным оборудованием. опыт работы на производственном предприятии. опыт внедрения CRM / ERP, знание 1С:ERP. ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА системное мышление и лидерские качества. высокий уровень ответственности и нацеленность на результат. аналитическое мышление, проактивность, способность принимать решения в условиях высокой нагрузки. высокие коммуникативные навыки, требовательность к себе и подчинённым. способность организовать эффективную работу нескольких подразделений одновременно. УСЛОВИЯ РАБОТЫ Управление коммерческим блоком предприятия — масштабная задача с реальной властью. Участие в разработке коммерческой стратегии завода и развитии системы управления. Регулярные командировки на производственную площадку в г. Урюпинск. Подписание NDA при трудоустройстве. Официальное трудоустройство, белая зарплата. ОТКЛИК Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо — расскажите о коммерчески интересных вам задачах и о достигнутых результатах. Отвечаем в течение 5 рабочих дней. Персональные данные не передаются третьим лицам.