Менеджер Ozon

Описание

О нас Мы — «Мастерская хорошего настроения», команда, которая развивает товарный e-commerce на маркетплейсах. Наш основной канал — Ozon: оборот порядка 60 млн ₽ в месяц, ближайшая цель — 80 млн ₽. Параллельно развиваем Wildberries и расширяем ассортиментную матрицу до 100+ SKU. Работаем с сезонной и ультрасезонной товаркой: гирлянды, сушилки для обуви, обогреватели, электроника и товары для дома. Закупаем продукцию в Китае, усиливаем логистику и планируем международное развитие. Ищем сильного менеджера Ozon, который сможет самостоятельно управлять кабинетом, развивать продажи и принимать решения с учётом экономики каждого товара — без необходимости постоянного операционного контроля со стороны руководства. ✔️Чем предстоит заниматься: 1. Управление продажами и ассортиментом • Самостоятельно вести кабинет Ozon и выполнять согласованные планы по продажам и финансовым показателям. • Анализировать показатели по SKU: продажи, конверсию, оборачиваемость, остатки, рентабельность и сезонную динамику. • Запускать новые товары, находить точки роста, масштабировать успешные позиции и работать с низкоэффективным ассортиментом. • Управлять ценами, акциями и скидками с учётом маржинальности и спроса. • Планировать подготовку ассортимента к коротким пикам сезонного спроса. 2. Реклама, продвижение и карточки • Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon, управлять бюджетами и эффективностью кампаний. • Отслеживать ДРР, CPC, CTR, конверсию, стоимость заказа и влияние продвижения на прибыль. • Улучшать карточки: SEO, названия, характеристики, контент, инфографика, отзывы и вопросы покупателей. • Анализировать воронку продаж, выявлять причины просадок и тестировать гипотезы роста. • Взаимодействовать с маркетологом и дизайнером по контенту, новинкам и внешнему продвижению. 3. Экономика и операционное управление • Считать и контролировать юнит-экономику, валовую и чистую маржинальность товаров с учётом комиссий, рекламы, логистики и хранения. • Контролировать товарное наличие и совместно с закупками планировать потребность в поставках. • Работать с логистикой и фулфилментами по схемам FBO/FBS, своевременно выявлять риски дефицита и задержек. • Разбирать проблемные ситуации: отмены, возвраты, расхождения, обращения в поддержку Ozon. • Вести понятную регулярную отчётность по продажам, рекламе, остаткам и прибыли; предлагать действия, а не только фиксировать цифры. ✔️Кого мы ищем: • Опыт самостоятельного ведения кабинета Ozon от 2 лет, желательно на стороне селлера. • Подтверждённые результаты по росту продаж, эффективности рекламы и прибыльности товаров. • Уверенное владение рекламным кабинетом Ozon и аналитикой воронки продаж. • Понимание юнит-экономики, ДРР, маржинальности, комиссий, логистических расходов и чистой прибыли. • Опыт управления ассортиментом, запуска новинок, работы с сезонностью и товарными остатками. • Уверенная работа с Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами маркетплейсов. • Самостоятельность, системность, способность быстро определять приоритеты и доводить решения до результата. ✔️Будет преимуществом: • Опыт работы с кабинетами значительного оборота и многокатегорийным ассортиментом. • Практический опыт сезонной и ультрасезонной товарки. • Опыт перестройки логистики между FBO и FBS. • Умение оценивать рекламные решения не только по обороту, но и по фактической прибыли. ✔️Что предлагаем: • Полностью удалённую работу, график 5/2 с 10:00 до 19:00 МСК. • Фиксированный оклад и KPI; итоговые финансовые условия обсуждаем индивидуально. • Самостоятельную зону ответственности с возможностью напрямую влиять на результаты кабинета. • Прямое взаимодействие с фаундерами и командами закупок, логистики, маркетинга и дизайна. • Товарный бизнес с действующим высоким оборотом, расширением ассортимента и масштабными задачами роста. ✔️Что для нас важно Нам нужен не просто исполнитель по карточкам и рекламе, а менеджер, который умеет управлять кабинетом как бизнес-направлением: видеть взаимосвязь ассортимента, трафика, остатков и прибыли. Будет здорово, если в отклике вы коротко ответите на три вопроса: • С каким максимальным месячным оборотом кабинета Ozon вы работали и за что отвечали лично? • Какими рекламными бюджетами и ассортиментом управляли? Какие результаты получили по ДРР и прибыли? • Приведите один конкретный кейс: какую проблему обнаружили в кабинете и что сделали, чтобы улучшить результат. Будем рады знакомству!