Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Проведение планерок, разборов звонков и встреч, пайплайнов (разбор базы клиентов), обучение сотрудников на рабочем месте. Формирование графика работы сотрудников. Контроль CRM-дисциплины с целью исключения «потерянных» лидов. Декомпозиция плана продаж по сотрудникам, контроль индивидуальных показателей (конверсия, количество сделок, выручка) и стимулирование к перевыполнению. Контроль ключевых метрик на каждом этапе: конверсия, скорость обработки, средний чек, количество обращений, количество бронирований и сделок.‌ Постоянный мониторинг конкурентов, их продуктов и ценовых предложений для отработки возражений и повышения конкурентоспособности. Сбор фактических причин отказов клиентов и передача этой информации руководителю и в отдел маркетинга для корректировки рекламных кампаний или улучшения характеристик продукта.‌ Контроль правильности оформления сделок (бронирование, ипотека, рассрочка, ДДУ, ДКП, уступки). Отслеживание поступлений платежей, работа с просроченной задолженностью, сверка данных с бухгалтерией и финансовым отделом.‌ Требования: Успешный опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3-х лет. Опыт закрытия сделок самостоятельно. Навыки и практический опыт ведения переговоров разных уровней. Умение планировать и оптимизировать работу команды. Умение грамотно ставить задачи, контролируя их исполнение. Умение продуктивно работать над несколькими задачами одновременно. Грамотная, развитая и четкая речь. Условия: Работа в стабильной компании, продающей востребованный продукт. График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00. Стабильная лидогенерация для выполнения задач. Комфортные и современные офисы. Конкурентная оплата труда: оклад + KPI, обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Официальное трудоустройство по ТК РФ.