Менеджер по продажам B2B FMCG (Россия)

Описание

Mы ищем активного и целеустремлённого менеджера по продажам B2B FMCG для развития бизнеса в России. Если вы независимый мыслитель, который любит структуру, приносит энергию и разделяет наш семейный командный дух — эта консультационная роль сочетает автономию с чёткими KPI, чтобы вывести ваш успех на новый уровень. Наш командный дух Мы — многонациональная команда с энергичным пульсом: независимые профессионалы, которые полагаются друг на друга, как семья и друзья. Нас объединяют амбиции, прозрачность, открытость и полное доверие; мы ставим индивидуальные и общие KPI, чтобы каждый побеждал вместе с командой — никаких «одиноких волков» и микроменеджмента. Роль Вы будете отвечать за развитие и расширение бизнеса компании на территории России в рамках удалённой консультационной роли. Основная задача — продвижение и развитие продаж британских и европейских брендов продуктов питания и напитков среди ведущих розничных сетей, супермаркетов, дистрибьюторов и других ключевых игроков российского рынка. Роль также предусматривает регулярные международные командировки для участия в профессиональных выставках, проведения личных встреч с клиентами и развития новых деловых возможностей. Обязанности Развивать ключевых клиентов и выстраивать с ними долгосрочное сотрудничество, включая работу с сетями супермаркетов, дистрибьюторами и новыми B2B-партнёрами. Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, согласовывать коммерческие условия и запускать новые продукты. Выполнять план продаж, увеличивать выручку, маржинальность и долю компании у клиента. Контролировать ассортимент, запуск новинок, ротацию и промо-активности. Сопровождать сделки: договоры, спецификации, документы, дебиторскую задолженность. Готовить еженедельные планы работы, своевременно вести CRM и прозрачно отчитываться перед руководством. Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов, предлагая решения для развития партнёрства. Требования Опыт работы в B2B-продажах FMCG или на позиции KAM — от 1–2 лет; опыт от 3 лет будет преимуществом. Свободное владение английским и русским языками (устно и письменно). Готовность к международным командировкам на выставки и встречи с клиентами (примерно 3–4 поездки в год). Статус самозанятого или готовность его оформить. Доступность для звонков в Zoom и WhatsApp в течение рабочего дня (с 10:00 до 18:00). Оформление, расчёт и оплата своих налогов. Собственное оборудование: компьютер, мобильный телефон, стабильный интернет, уверенное владение Microsoft Office и Zoom. Отличные коммуникативные и переговорные навыки, умение проводить презентации и работать с крупными клиентами. Хорошее знание Excel, уверенные математические навыки и умение анализировать коммерческие условия и показатели эффективности. Ответственность и ориентация на результат. Мы предлагаем Консультационный контракт с конкурентоспособным фиксированным вознаграждением, комиссионными и рождественским бонусом по результатам работы. Полностью удалённую работу. Возможность международных командировок. Работу с премиальными британскими и европейскими брендами продуктов питания и напитков. Возможность влиять на развитие ключевых партнёров и рост бизнеса. Обучение, поддержку команды и участие в интересных коммерческих проектах. Профессиональный и карьерный рост в быстро развивающейся международной компании. Кто добьётся успеха в этой роли? Эта вакансия идеально подойдёт человеку, который: любит самостоятельно принимать решения и отвечать за результат; умеет строить долгосрочные отношения с клиентами; инициативен, организован и ориентирован на достижение коммерческих целей; эффективно использует CRM-системы и умеет работать с данными; интересуется современными AI-инструментами и использует их для анализа рынка, персонализации предложений и повышения эффективности продаж; ценит прозрачность, сотрудничество и работу в дружной международной команде без микроменеджмента. Заинтересованы? Если эта возможность вам подходит, будем рады получить вашу заявку. Пожалуйста, отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо, указав территорию (Россия) и рассказав: почему вас заинтересовала эта вакансия; почему именно вы подходите для этой роли. Мы внимательно рассматриваем каждую заявку и будем рады познакомиться с вами.