Key Account Manager (КАМ)
Описание
Key Account Manager (КАМ) — федеральные DIY-сетиДоход: от 300 000 ₽ на руки (оклад + премия), с возможностью увеличения, обсуждается под сильного кандидатаО компанииТрио Диамант — лидер российского рынка алмазного инструмента по обороту. На рынке с 2010 года.Собственные бренды Trio Diamond и Hilberg, более 1200 SKU для обработки практически всех строительных и отделочных материалов.Работаем со всеми крупнейшими DIY-ретейлерами России.Федеральные сети — приоритет роста компании. Мы усиливаем команду опытным KAM, который будет вести ключевые аккаунты и влиять на их развитие.Что предстоит делать: Вести закреплённых федеральных DIY-партнёров и отвечать за выполнение плана продаж. Выстраивать работу с категорийными менеджерами и закупщиками на уровне принятия решений. Расширять ассортиментную матрицу: новые позиции, ротации, тендеры. Проводить ежегодные переговоры по коммерческим условиям. Планировать участие в промо-программах сетей: ассортимент, механики, условия, оценка результата. Договариваться о старте сотрудничества с новыми партнёрами. Анализировать sell-in / sell-out по сетям, магазинам и SKU; готовить предложения и презентации. Контролировать наличие товара на полке и дебиторскую задолженность. Использовать ИИ-инструменты для анализа продаж и подготовки материалов; работать в 1С. Редкие короткие командировки. Что мы ждём:Опыт KAM с федеральным ретейлом (DIY, FMCG, электротехника) от 3 лет.Успешный опыт ежегодных переговоров и ввода товара в матрицу.Понимание экономики контракта с сетью: бонусы, маркетинговый бюджет, промо, отсрочка, логистика, анализ продаж.Уверенное использование ИИ-инструментов в ежедневной работе.Самостоятельность, ответственность, умение строить долгосрочные отношения.Плюсом: опыт в строительном или алмазном инструменте; опыт вывода поставщика к новому федеральному клиенту.Что предлагаем:Доход от 300 000 ₽ на руки: оклад + премия за выполнение плана.Премия считается по факту отгрузки — не ждёте, пока клиент оплатит отсрочку.Прозрачная мотивация: показатели и доход видны онлайн.Вы занимаетесь переговорами, бэк-офис отвечает за EDI, отгрузки и логистику.Официальное оформление по ТК РФ.Сильная позиция для ведения переговоров с сетями - собственные бренды, широкий ассортимент, товар в наличии.Рост внутри компании для сильных сотрудников.График: пн–чт 9:00–18:00, пт до 17:00.Комфортный офис, чай, кофе, зона отдыха.Обучение продукту и поддержка в адаптации.