Руководитель отдела продаж логистических услуг
Описание
Ключевые задачи: Поиск и привлечение новых клиентов — грузоотправителей и трейдеров в сегменте зерновых, масличных, шротов и жмыхов (элеваторы, маслоэкстракционные заводы, агрохолдинги). Участие в тендерах операторов рынка и крупных агрокомпаний (включая работу с ЭТП, банковскими гарантиями, обеспечением заявок и пост-тендерным аудитом). Подготовка коммерческих предложений с расчетом ставок под конкретный маршрут, тип подвижного состава (хопперы, зерновозы, цементовозы, автоцистерны для масла) и условия погрузки/выгрузки. Полное сопровождение текущих клиентов — от заключения договора до закрытия рейса и актов сверки. Постановка KPI и организация работы подчиненных менеджеров по активным продажам, ведению клиентской базы и контролю исполнения рейсов. Выполнение планов по выручке и маржинальности с разделением на пиковые сезоны (уборка, экспортные коридоры) и межсезонье. Контроль пролонгации договоров с клиентами и своевременное продление рамочных соглашений. Оперативный мониторинг и контроль дебиторской задолженности — недопущение просрочек, работа с финансовым блоком и юридическим отделом. Требования (обязательные): Знание рынка с/х производителей и трейдеров в РФ — понимание структуры спроса в ЦФО, ЮФО и на экспортных направлениях будет Вашим преимуществом. Понимание внутреннего рынка логистических услуг — динамика ставок на зерновозы и масловозы, сезонные колебания, влияние курсовых и экспортных пошлин. Технические знания ПС: типы зерновозов (хопперы, универсальные, крытые вагоны); автоцистерны и ж/д цистерны для растительных масел (пищевые требования, мойка, пропарка); ограничения по осевым нагрузкам, габаритам и весовым параметрам. Знание нормативной базы: ФЗ «О безопасности дорожного движения», Приказы Минтранса, фитосанитарные требования, карантин растений, правила перевозки продовольственных грузов. Опыт управления продажами в логистике. Опыт работы с тендерными площадками. Мы предлагаем: График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (в пик сезона возможны овертаймы как управленческая необходимость). Оформление по ТК РФ, белая заработная плата + годовой бонус по итогам прибыли. Полный соцпакет, ДМС (расширенная программа, включая стоматологию). Участие в запуске новых направлений (экспортные маршруты, мультимодальные перевозки) — реальная карьерная траектория до коммерческого директора. Релокационный пакет (компенсация переезда, помощь с поиском жилья). Офис в деловом центре Липецка (пл. Петра Великого, 3).