Менеджер по развитию сети ПВЗ
Описание
Мы запускаем новое направление и ищем человека, который знает, как устроена сеть пунктов выдачи изнутри. Задача — построить партнёрскую сеть точек в Иркутске: находить владельцев ПВЗ, договариваться, доводить до подписания договора и запуска.Это не про продажи «в лоб». Это про работу с людьми, которые уже управляют точкой, и про понимание, что им выгодно, а что нет.Что нужно делать- Находить и договариваться с владельцами действующих ПВЗ в Иркутске- Проводить переговоры: объяснять условия партнёрства, снимать возражения, доводить до договора- Анализировать локации: трафик точки, окружение, конкуренты рядом- Собирать и вести базу точек: где, кто владелец, какие условия, на каком этапе- Работать с документами: проверять договоры, согласовывать условия размещения- Давать обратную связь: что мешает, где узкие места, какие условия рынок не принимаетЧто мы ждём от вас- Опыт работы от 1 года в Ozon или WB — в направлении развития и подключения пунктов выдачи- Понимание экономики ПВЗ: трафик, выручка точки, аренда, оплата операторов- Знание процедур согласования внутри маркетплейса: с кем говорить, какие документы нужны, какие ограничения действуют для владельцев точек- Опыт переговоров с владельцами бизнеса (B2B), умение работать с возражениями- Готовность к разъездной работе по Иркутску- Самостоятельность: вам дают задачу и территорию, а не пошаговые инструкцииЧто мы предлагаем- Оклад по результатам собеседования — обсуждаем, исходя из вашего опыта и уровня- Работа в компании, где решение принимается быстро: собственник доступен, бюрократии нет- Реальная возможность влиять на новое направление с самого началаКого мы ищем по характеруЧеловека, который сам выходит на людей, не ждёт, пока ему дадут готовые контакты. Который может спокойно сказать «этот ПВЗ не подходит, вот почему» — и это будет аргумент, а не отговорка. Который понимает, что первая сделка всегда сложнее десятой.ОткликРасскажите в отклике: сколько ПВЗ вы подключали, в каком регионе, и какой была ваша роль. Двух-трёх абзацев достаточно.