Менеджер по развитию бизнеса (ГигаЧат Бизнес)
Описание
Команда ГигаЧат Бизнес, дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaCowork. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду. Кого мы ищем: Сильного менеджера по продажам с опытом B2B-продаж ИТ-продуктов, на расширение команды! Обязанности:Вести полный цикл продаж GigaCowork клиентам крупного и среднего бизнеса — от первой встречи до заключения договора Привлекать новых клиентов и развивать продажи в действующей клиентской базе Сбера Проводить встречи с собственниками, руководителями бизнеса и ИТ-директорами, выявлять потребности клиентов Предлагать сценарии применения GigaCowork для решения бизнес-задач, объяснять ценность и ожидаемый эффект Готовить коммерческие предложения, расчёты и документы для заключения сделок Организовывать демонстрации и пилоты совместно с техническими специалистами Работать с командами территориальных банков Сбера для поиска клиентов и развития продаж Развивать действующих клиентов: расширять использование GigaCowork, увеличивать количество лицензий, обеспечивать продления Вести сделки в CRM и выполнять план продаж Требования Опыт B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений Опыт работы с клиентами крупного и среднего бизнеса Умение самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки Понимание бизнес-задач клиентов и умение предлагать подходящие технологические решения Навыки общения с собственниками, генеральными директорами и руководителями функций Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций Умение управлять воронкой продаж и работать в CRM Желателен опыт продаж облачных сервисов, продуктов автоматизации или решений на базе ИИ Базовое понимание ИИ Личностные качества: Ориентация на коммерческий результат Инициативность и самостоятельность Умение выстраивать отношения с клиентами Хорошие коммуникативные навыки Интерес к технологиям и готовность разбираться в новых продуктах Условия Достойная заработная плата + годовой бонус Сильная команда ДМС с первого месяца работы Работа в аккредитованной IT компании Льготная ипотека от Сбера.