Enterprise Marketing Manager / Менеджер по привлечению крупных клиентов / Менеджер по лидогенерации
Описание
Мы ищем B2B-маркетолога, который будет отвечать за привлечение потенциальных клиентов из крупного бизнеса и построение измеримой системы лидогенерации. Мы реализуем комплексные консалтинговые проекты для enterprise-клиентов: например, внедрение систем бюджетирования и управленческой отчетности, автоматизацию бизнес-процессов и другие проекты по повышению эффективности бизнеса. Для нас маркетинг - это не количество публикаций, мероприятий или рекламных кампаний само по себе. Основной результат работы - целевые компании и ЛПР, которые проявили интерес к нашим решениям и соответствуют критериям MQL. Что нужно будет делать Обеспечивать выполнение ежемесячного и квартального плана по MQL. Анализировать стоимость привлечения MQL по каждому каналу. Самостоятельно и с привлечением подрядчиков запускать и развивать: отраслевые и собственные мероприятия, конференции; вебинары; контент-маркетинг; email-маркетинг; digital-рекламу; партнерские каналы; ABM-кампании по целевым enterprise-аккаунтам; другие каналы привлечения целевой аудитории. Мероприятия рассматриваем прежде всего как канал привлечения и развития потенциальных клиентов, а не как имиджевую активность. Организация включает в себя, в том числе: формировать концепцию мероприятия исходя из ICP и коммерческих целей; определять целевые компании и должности участников; организовывать привлечение и регистрацию аудитории; координировать спикеров, партнеров и подрядчиков; обеспечивать сбор и передачу контактов в CRM; организовывать follow-up совместно с продажами; измерять результаты каждого мероприятия, в первую очередь, по стоимости MQL Работа с контентом В связке с PR-блоком формировать контент-план с учетом ICP, создавать кейсы, исследования, экспертные материалы, вебинары и другие материалы, которые помогают генерировать и прогревать спрос. Работать с экспертами и консультантами компании над созданием содержательного B2B-контента. Разрабатывать посадочные страницы, email-цепочки и другие элементы маркетинговых кампаний. Адаптировать коммуникацию под различные отрасли, роли ЛПР и бизнес-задачи. Регулярная аналитика и отчетность количество MQL; стоимость MQL; доля MQL из целевых enterprise-компаний; pipeline, созданный маркетингом; результаты и ROI отдельных каналов и мероприятий. Необходимо вести регулярную отчетность, анализировать результаты кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов. Что мы ожидаем Опыт в B2B-маркетинге и лидогенерации. Опыт работы с enterprise-аудиторией и длинным циклом продаж. Отсутствие маркетинга «ради активности»: оцениваем работу прежде всего по измеримому коммерческому результату. Умение защищать маркетинговые решения цифрами Опыт в консалтинге, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО, ERP/CPM/EPM, интеграции или других сложных B2B-решениях будет преимуществом. Практический опыт организации B2B-мероприятий, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов. Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой. Способность считать экономику каналов, а не оценивать маркетинг только по охватам и активности. Умение самостоятельно запускать новые гипотезы и отказываться от каналов, которые не дают результата. Умение работать в связке с отделом продаж. Что мы предлагаем Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческий результат компании. Работу с крупными enterprise-клиентами и сложными консалтинговыми проектами. Возможность тестировать различные каналы и самостоятельно предлагать новые гипотезы. Бюджет на мероприятия, digital, контент, партнерские активности и другие эффективные каналы привлечения. Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности по мере роста бизнеса. Конкурентную фиксированную компенсацию и бонусную часть, привязанную к достижению согласованных KPI.