Коммерческий директор (архитектурное интерьерное бюро)
Описание
Архитектурное бюро SIO с 2007 года создает роскошные интерьеры для жизни и отдыха. Наша миссия не просто продавать, а выстраивать долгосрочные партнерства с мировой элитой. Если вы читаете этот текст, вы уже понимаете, что работа в SIO — это не просто «место работы». Это вход в закрытый мир высокого искусства создания интерьеров класса «люкс». Основатель SIO - Игорь Ситкилов (архитектор, дизайнер России и Европы, автор предметов интерьера, выпускаемых серийно-европейскими фабриками-производителями). Все наши объекты – это квартиры и пентхаусы, частные резиденции и виллы, где каждая деталь говорит о статусе и вкусе их владельца. Задачи должности делятся по направлениям: Продажи: Обеспечение поступлений ДС в соответсвии с PNL Сбор дебиторской задолженности по заключенным договорам Заключение новых контрактов в соответсвии с планом продаж Формирование и реализация плана мероприятий для выполнения плана продаж лично КД Управление отделом продаж Еженедельная план/факт отчетность Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса Формирование и ведение воронки продаж и базы клиентов в Битрикс 24 Ведение клиентов позиции аккаунт-менеджера на всех этапах касания клиента с бюро Подбор сотрудников совместно с HR в отдел продаж Маркетинг: Разработка и реализация плана маркетинговых мероприятий на год (каналы,воронки,инструменты с расчетом стоимости лида) Разработка и реализация стратегии планов привлечения целевых клиентов в компанию по наиболее эффективным каналам b2c,сми,seo,target итд Разработка и реализация партнерских программ для привлечения клиентов в сегменте b2b,event, PR итд Расчет коммерческих моделей высокомаржинальных направлений деятельности бюро Описание бизнес процесса коммерческой функции Развитие альтернативных каналов продаж / партнерских направлений с целью увеличения выручки бюро направлений, развивающих продажи бюро Ежемесячная план-факт отчетность плана по выполнению мероприятий с предложениями по повышению их эффективности Коммуникация со всеми отделами с целью повышения эффективности деятельности и достижения максимального финансового результата Бюро Разработка мер по повышению эффективности работы доходных направлений Идеальный кандидат для нас — это тот, кто: Ответственный за результат, амбициозный, проактивный. Обладает глубинным пониманием рынка : имеет подтвержденный успешный опыт работы с высокобюджетными интерьерами, архитектурой или сложными проектами в B2C luxury-сегменте (архитектура, дизайн, недвижимость High-класса,девелопмент с чеками от 150 млн руб) Обладает грамотной и убедительной письменной и устной речью — вы сможете легко оперировать сложными терминами и вести переговоры на одном языке с топ-менеджерами и владельцами крупного бизнеса. Имеет развитое чувство эмпатии, чтобы слышать не только сказанные слова, но и скрытые желания и потребности взыскательных клиентов. Знает и понимает стандарты клиентского сервиса категории LUX и способен не только им следовать, но и формировать новые, более высокие стандарты для нашей команды. Обладает знанием основ законодательства для заключения и сопровождения договоров с клиентами. Вы сможете тесно взаимодействовать с юристами, понимая все риски и нюансы сделок. Высокий уровень эстетики,европейский вайб разделяет интерес к искусству Требования: Мы рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО с подтвержденным опытом работы в ТК РФ ; Опыт написания маркетинговых стратегий, развития продаж, выстраивания системы продаж и клиентского сервиса обязателен; Опыт работы в позиции Коммерческого директора не менее 6 лет; Аналитический склад ума; Умение ставить задачи самостоятельно и контролировать результат; Высшее образование в экономике, финансах, сервисе; Знание юридических основ законодательства для заключения договоров; Опыт управления командой МПП и маркетологами; Опыт подбора сильной команды; Условия: Работа в Архитектурном бюро, которое реализует свои проекты Пятидневная рабочая неделя в офисе (удаленный формат или гибрид не предусмотрен) Офис в центре Москвы на Арбате (Хлебный пер. д. 8) Не нормированный рабочий день В сопроводительном письме укажите ваши ожидания по фикс части и в совокупности с бонусами!