Руководитель отдела продаж В2В

Описание

SHEN — крупная торгово-производственная компания с более чем 30-летней историей, специализирующаяся на комплексном оснащении домов, гостиниц, ресторанов, кафе и других коммерческих объектов. Наш ассортимент включает: • Профессиональное кухонное оборудование. • Посуду для сервировки и кухонный инвентарь. • Мебель для гостиниц, ресторанов и коммерческих объектов. • Гостиничный и ресторанный текстиль. • Изделия собственного производства. Компания располагает собственной производственной базой, работает с российскими и зарубежными поставщиками. Кого мы ищем Ищем сильного, самостоятельного руководителя, который сможет создать и развить отдел активных выездных B2B-продаж на территории Крыма. Нам нужен руководитель-практик, который умеет не только управлять командой, но и лично проводить переговоры, привлекать крупных клиентов и выстраивать долгосрочные отношения. Основные клиенты — гостиницы, санатории, рестораны, кафе, кейтеринговые компании, корпоративные заказчики и новые коммерческие объекты. Основные задачи 1. Создание и развитие отдела продаж • Построение отдела выездных B2B-продаж с нуля. • Формирование команды территориальных менеджеров. • Разделение Крыма на зоны ответственности. • Разработка маршрутов, планов посещений и стандартов работы. • Внедрение системного управления клиентской базой и CRM. 2. Развитие клиентской базы • Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. • Развитие сотрудничества с действующими клиентами. • Выход на собственников, управляющих и руководителей закупок. • Организация регулярных визитов на объекты. • Продвижение комплексных решений компании. 3. Личные продажи и ключевые клиенты • Личное ведение переговоров с крупными заказчиками. • Развитие отношений с гостиничными сетями, санаториями и ресторанными группами. • Работа с новыми и строящимися объектами. • Участие в крупных сделках и подготовке коммерческих предложений. 4. Управление командой • Подбор, адаптация и обучение менеджеров. • Постановка индивидуальных и командных планов. • Совместные выезды к клиентам. • Контроль воронки продаж, конверсии и выполнения KPI. • Регулярный анализ результатов и развитие сотрудников. 5. Финансовый результат • Выполнение планов по выручке и валовой прибыли. • Контроль маржинальности сделок. • Управление дебиторской задолженностью. • Анализ эффективности клиентской базы и выездов. Наши требования Обязательные: • Опыт активных выездных B2B-продаж от 3 лет. • Опыт управления командой торговых представителей или выездных менеджеров от 1 года. • Подтверждённые результаты в развитии продаж. • Навыки личных переговоров с собственниками и руководителями компаний. • Опыт планирования, контроля и анализа показателей продаж. • Уверенное владение CRM, Excel и 1С. • Готовность к регулярным командировкам по Крыму. Будет преимуществом: • Опыт работы с сегментом HoReCa. • Опыт в дистрибуции, гостиничном снабжении, профессиональном оборудовании или смежных направлениях. • Наличие действующих деловых контактов в Крыму. • Опыт построения отдела продаж с нуля. • Опыт внедрения CRM и разработки стандартов продаж. • Опыт участия в закупках и тендерах. Что мы предлагаем • Работу в крупной компании с известным брендом и широким ассортиментом. • Возможность самостоятельно построить новое направление продаж. • Прямое взаимодействие с собственником компании. • Реальные управленческие полномочия. • Поддержку собственных производственных и торговых подразделений. • Доступ к существующей клиентской базе и корпоративным инструментам. • Компенсацию рабочих выездов и корпоративную связь. • Конкурентный фиксированный доход и прозрачную систему бонусов. • Возможность профессионального роста вместе с развитием отдела. Результат, которого мы ожидаем За первые 3 месяца: сформирована клиентская база, определены территории, запущена CRM, установлены стандарты работы и начат набор команды. В дальнейшем: системно работающий отдел выездных продаж с растущей клиентской базой, прогнозируемой выручкой и положительным финансовым результатом. Мы ищем руководителя, который умеет создавать результат, а не только контролировать процессы. Если у вас есть успешный опыт построения активных B2B-продаж и вы готовы взять ответственность за развитие направления в масштабах Крыма — будем рады знакомству.